¿Cómo me convierto en consultor de ventas?
Para convertirse en consultor de ventas, generalmente necesitará establecer un historial sólido como vendedor y demostrar un conocimiento profundo de la industria o industrias en las que desea consultar, así como una comprensión sólida de las mejores prácticas comerciales. También deberá aprender a comercializar y administrar su propio negocio. Si bien la educación formal puede ser útil en su búsqueda para convertirse en un consultor de ventas, este es el tipo de profesión en la que la experiencia en el trabajo y las fuertes habilidades de redes son la clave de su éxito.
Antes de que pueda convertirse en consultor de ventas, generalmente necesitará desarrollar su propia carrera en ventas. Si bien algunos vendedores no se molestan en obtener un título universitario y aprender su profesión en el trabajo, otros encuentran que tener un título puede ayudarlos a desarrollar su carrera. Es posible que desee obtener un título en comunicaciones, marketing o negocios, aunque también puede considerar el tipo de ventas que desea hacer antes de decidir sobre una especialidad. FO, por ejemplo, si planea ir a las ventas de tecnología, es posible que desee especializar o doble en informática. Al familiarizarse con los productos que está vendiendo, puede servir mejor a su clientela y a su empleador.
Después de completar su educación, debe intentar asegurar un puesto de ventas de nivel de entrada. Mientras trabaja en la industria, desarrollará habilidades de ventas más fuertes. Asegúrese de leer libros sobre ventas y asistir a talleres y eventos de la industria para conocer todo lo que pueda sobre técnicas de ventas efectivas. Si se encuentra especializado en las ventas de productos específicos o trabajando dentro de una sola industria, continúe desarrollando su conocimiento de esos productos y esa industria. Es crucial que haga conexiones profesionales sólidas tanto dentro como fuera de su industria, ya que esto lo ayudará a desarrollar su base de clientes una vez que comience su práctica de consultoría.
Además de trabajar en sus habilidades de ventas, también debe desarrollar sus habilidades de gestión. Después de convertirse en consultor de ventas, deberá asesorar a los clientes sobre la administración de sus equipos de ventas. Es mejor hacer esto si tiene experiencia real en la supervisión de una fuerza de ventas usted mismo. A pesar de que su pasión puede estar trabajando realmente con los clientes y impulsando las ventas, deberá tener experiencia en todas las facetas de la profesión de ventas si va a asegurar e impresionar a los clientes de consultoría.