¿Cómo me convierto en un consultor de ventas?

Para convertirse en un consultor de ventas, generalmente necesitará establecer un sólido historial como vendedor y demostrar un conocimiento profundo de la industria o industrias en las que desea consultar, así como una sólida comprensión de las mejores prácticas comerciales. También deberá aprender a comercializar y administrar su propio negocio. Si bien la educación formal puede ser útil en su búsqueda para convertirse en un consultor de ventas, este es el tipo de profesión en la que la experiencia en el trabajo y las fuertes habilidades de trabajo en red son la clave de su éxito.

Antes de que pueda convertirse en un consultor de ventas, normalmente necesitará desarrollar su propia carrera en ventas. Mientras que algunos vendedores no se molestan en obtener un título universitario y aprender su profesión en el trabajo, otros encuentran que tener un título puede ayudarlos a desarrollar su carrera. Es posible que desee obtener un título en comunicaciones, marketing o negocios, aunque también puede considerar el tipo de ventas que desea hacer antes de decidirse por una especialización. Por ejemplo, si planea entrar en ventas de tecnología, es posible que desee especializarse en ciencias de la computación. Al familiarizarse con los productos que vende, puede servir mejor tanto a su clientela como a su empleador.

Después de completar su educación, debe intentar asegurar un puesto de ventas de nivel de entrada. A medida que trabaje en la industria, desarrollará habilidades de ventas más fuertes. Asegúrese de leer libros sobre ventas y asistir a talleres y eventos de la industria para aprender todo lo que pueda sobre técnicas efectivas de ventas. Si se especializa en la venta de productos específicos o trabaja en una sola industria, continúe desarrollando su conocimiento de esos productos y esa industria. Es crucial que establezca conexiones profesionales sólidas tanto dentro como fuera de su industria, ya que estas lo ayudarán a desarrollar su base de clientes una vez que comience su práctica de consultoría.

Además de trabajar en sus habilidades de ventas, también debe desarrollar sus habilidades de gestión. Después de convertirse en consultor de ventas, deberá asesorar a los clientes sobre la administración de sus equipos de ventas. Puede hacerlo mejor si tiene experiencia real en la supervisión de una fuerza de ventas usted mismo. Si bien su pasión puede ser trabajar con clientes e impulsar las ventas, necesitará tener experiencia en todas las facetas de la profesión de ventas si quiere asegurar e impresionar a los clientes de consultoría.