Hur blir jag försäljningskonsult?

För att bli försäljningskonsult måste du vanligtvis skapa en stark track record som en säljare och visa djup kunskap om branschen eller branscher där du vill konsultera samt en god förståelse för bästa praxis för företag. Du måste också lära dig att marknadsföra och hantera ditt eget företag. Även om formell utbildning kan vara till hjälp i din strävan att bli försäljningskonsult, är detta den typ av yrke där arbetsupplevelse och starka nätverkskompetenser är nyckeln till din framgång.

Innan du kan bli försäljningskonsult måste du vanligtvis utveckla din egen försäljningskarriär. Medan vissa säljare inte bryr sig om att få en högskoleexamen och lära sig sitt yrke på jobbet, tycker andra att att ha en examen kan hjälpa dem att utveckla sin karriär. Du kanske vill få en examen i kommunikation, marknadsföring eller företag, men du kanske också vill överväga vilken typ av försäljning du vill göra innan du beslutar om en major. Om du till exempel planerar att gå in i teknikförsäljning, kanske du vill ha en mindre eller dubbel major i datavetenskap. Genom att känna till de produkter du säljer kan du bättre tjäna både din kundkrets och din arbetsgivare.

När du har avslutat din utbildning bör du försöka säkra en försäljningsställning på startnivå. När du arbetar i branschen kommer du att utveckla starkare säljfärdigheter. Var noga med att läsa böcker om försäljning och delta i workshops och branschevenemang så att du kan lära dig allt om effektiv försäljningsteknik. Om du befinner dig som specialiserat sig på försäljning av specifika produkter eller arbetar inom en enda bransch, fortsätta att utveckla din kunskap om dessa produkter och den branschen. Det är avgörande att du gör solida professionella kontakter både inom och utanför din bransch, eftersom dessa kommer att hjälpa dig att utveckla din kundbas när du börjar din konsultpraxis.

Förutom att arbeta med dina säljfärdigheter, bör du också utveckla dina ledaregenskaper. När du har blivit säljkonsult måste du ge kunderna råd om hur du hanterar sina säljteam. Du kan bäst göra detta om du har verklig erfarenhet av att övervaka en säljkår själv. Även om din passion verkligen arbetar med kunder och driver försäljning, måste du ha expertis inom alla aspekter av försäljningsyrket om du ska säkra och imponera på konsultkunder.