Hoe word ik een verkoopadviseur?

Om een ​​verkoopadviseur te worden, moet u doorgaans een sterke staat van dienst als verkoper hebben en een diepgaande kennis van de branche of industrieën waarin u wilt overleggen aantonen, evenals een goed begrip van de beste zakelijke praktijken. U moet ook leren hoe u uw eigen bedrijf kunt promoten en beheren. Hoewel formeel onderwijs nuttig kan zijn in uw zoektocht om een ​​verkoopadviseur te worden, is dit het soort beroep waarbij werkervaring en sterke netwerkvaardigheden de sleutel tot uw succes zijn.

Voordat u een verkoopconsulent kunt worden, moet u meestal uw eigen carrière in de verkoop ontwikkelen. Terwijl sommige verkopers niet de moeite nemen om een ​​universitair diploma te halen en hun beroep op het werk te leren, vinden anderen dat het hebben van een diploma hen kan helpen bij het ontwikkelen van hun carrière. Misschien wilt u een graad in communicatie, marketing of bedrijf behalen, hoewel u misschien ook wilt overwegen wat voor soort verkoop u wilt doen voordat u een beslissing neemt over een major. Als u bijvoorbeeld van plan bent om technologie te verkopen, wilt u misschien een kleine of dubbele major in informatica. Door bekend te zijn met de producten die u verkoopt, kunt u zowel uw klanten als uw werkgever beter van dienst zijn.

Nadat je je opleiding hebt voltooid, moet je proberen een verkooppositie op instapniveau te beveiligen. Terwijl u in de branche werkt, ontwikkelt u sterkere verkoopvaardigheden. Lees boeken over verkoop en woon workshops en industrie-evenementen bij om alles te weten te komen over effectieve verkooptechnieken. Als u merkt dat u zich specialiseert in de verkoop van specifieke producten of in een enkele branche werkt, blijf dan uw kennis van die producten en die branche ontwikkelen. Het is cruciaal dat u solide professionele verbindingen maakt, zowel binnen als buiten uw branche, omdat deze u zullen helpen bij het ontwikkelen van uw klantenbestand zodra u begint met uw adviespraktijk.

Naast het werken aan uw verkoopvaardigheden, moet u ook uw managementvaardigheden ontwikkelen. Nadat u verkoopadviseur bent geworden, moet u klanten adviseren over het beheer van hun verkoopteams. U kunt dit het beste doen als u zelf ervaring hebt met het begeleiden van een verkoopteam. Hoewel je passie misschien echt met klanten werkt en de verkoop stimuleert, moet je expertise hebben in alle facetten van het verkoopvak als je klanten wilt raadplegen en imponeren.