Hvordan bliver jeg salgskonsulent?

For at blive salgskonsulent skal du typisk etablere en stærk track record som en sælger og demonstrere dybtgående viden om den branche eller de brancher, du vil konsultere, samt en god forståelse af forretningens bedste praksis. Du bliver også nødt til at lære at markedsføre og styre din egen virksomhed. Mens formel uddannelse kan være en hjælp i din søgen efter at blive salgskonsulent, er dette den slags erhverv, hvor on-the-job erfaring og stærke netværksfærdigheder er nøglen til din succes.

Inden du kan blive salgskonsulent, skal du typisk udvikle din egen karriere inden for salg. Mens nogle sælgere ikke gider at få en college grad og lære deres erhverv på jobbet, finder andre, at det at have en grad kan hjælpe dem med at udvikle deres karriere. Du ønsker måske at få en grad i kommunikation, marketing eller forretning, selvom du måske også ønsker at overveje den type salg, du vil gøre, før du beslutter dig for en hovedfag. For eksempel, hvis du planlægger at gå ind i teknologisalg, kan det være en god ide at undervise eller fordoble hovedfag inden for datalogi. Ved at være fortrolig med de produkter, du sælger, kan du bedre betjene både dit klientel og din arbejdsgiver.

Efter at have afsluttet din uddannelse, skal du prøve at sikre en salgsposition på entry-level. Når du arbejder i branchen, udvikler du stærkere salgskompetencer. Sørg for at læse bøger om salg og deltage i workshops og branchearrangementer, så du lærer alt hvad du kan om effektive salgsteknikker. Hvis du finder dig selv specialiseret i salg af specifikke produkter eller arbejder inden for en enkelt branche, skal du fortsætte med at udvikle din viden om disse produkter og den branche. Det er vigtigt, at du opretter solide faglige forbindelser både i og uden for din branche, da disse vil hjælpe dig med at udvikle din kundebase, når du begynder din konsulentpraksis.

Ud over at arbejde på dine salgskompetencer, bør du også udvikle dine ledelsesevner. Når du er blevet salgskonsulent, bliver du nødt til at rådgive klienter om styring af deres salgsteam. Du kan bedst gøre dette, hvis du har faktisk erfaring med at føre tilsyn med en salgsstyrke selv. Selvom din lidenskab faktisk arbejder med kunder og driver salg, bliver du nødt til at have ekspertise inden for alle facetter af salgsprofessionen, hvis du skal sikre og imponere konsulentkunder.