Jak se mohu stát prodejním poradcem?

Chcete-li se stát prodejním konzultantem, budete obvykle muset dosáhnout silných výsledků jako prodejce a prokázat důkladné znalosti odvětví nebo odvětví, ve kterých chcete konzultovat, jakož i důkladné porozumění osvědčeným postupům v podnikání. Budete se také muset naučit, jak obchodovat a řídit své vlastní podnikání. Zatímco formální vzdělávání může být při vaší snaze stát se prodejním poradcem užitečné, jedná se o druh povolání, v němž jsou klíčem k vašemu úspěchu zkušenosti na pracovišti a silné dovednosti v práci na síti.

Než se stanete prodejním poradcem, budete obvykle potřebovat rozvíjet svou vlastní kariéru v prodeji. Zatímco někteří prodejci se neobtěžují získat vysokoškolský titul a učit se své profesi v práci, jiní zjišťují, že mít titul jim může pomoci při rozvoji jejich kariéry. Možná budete chtít získat titul v oboru komunikace, marketingu nebo podnikání, ale možná budete také chtít zvážit typ prodeje, který chcete udělat, než se rozhodnete pro jednu hlavní. Například, pokud máte v plánu jít do prodeje technologií, možná budete chtít snížit nebo zdvojnásobit hlavní v oblasti informatiky. Seznámením s produkty, které prodáváte, můžete lépe sloužit své klientele i zaměstnavateli.

Po dokončení vzdělání byste měli vyzkoušet a zabezpečit vstupní pozici na základní úrovni. Při práci v tomto oboru si budete rozvíjet silnější prodejní dovednosti. Nezapomeňte si přečíst knihy o prodeji a zúčastnit se workshopů a průmyslových akcí, abyste se dozvěděli vše o efektivních prodejních technikách. Pokud zjistíte, že se specializujete na prodej konkrétních produktů nebo pracujete v rámci jediného odvětví, pokračujte v rozvíjení svých znalostí o těchto produktech a tomto odvětví. Je zásadní, abyste si vytvořili solidní profesionální spojení uvnitř i vně vašeho odvětví, protože vám pomohou při rozvoji vaší klientské základny, jakmile začnete s konzultační praxí.

Kromě práce na prodejních dovednostech byste si měli také rozvíjet své manažerské dovednosti. Poté, co se stanete prodejním poradcem, budete muset klientům poradit při řízení jejich prodejních týmů. To nejlépe můžete udělat, pokud máte skutečné zkušenosti s dohledem nad prodejní silou sami. I když vaše vášeň může ve skutečnosti pracovat s klienty a řídit prodej, budete muset mít odborné znalosti ve všech aspektech prodejní profese, pokud se chystáte zabezpečit a zapůsobit na konzultační klienty.