Como me torno consultor de vendas?
Para se tornar um consultor de vendas, você normalmente precisa estabelecer um forte histórico como vendedor e demonstrar conhecimento profundo da indústria ou indústrias em que deseja consultar, além de um sólido entendimento das melhores práticas de negócios. Você também precisará aprender a comercializar e gerenciar seu próprio negócio. Embora a educação formal possa ser útil em sua busca para se tornar um consultor de vendas, esse é o tipo de profissão em que a experiência no trabalho e fortes habilidades de rede são a chave para o seu sucesso.
Antes de se tornar um consultor de vendas, normalmente precisará desenvolver sua própria carreira em vendas. Enquanto alguns vendedores não se preocupam em obter um diploma universitário e aprender sua profissão no trabalho, outros descobrem que ter um diploma pode ajudá -los a desenvolver sua carreira. Você pode querer se formar em comunicações, marketing ou negócios, embora você também queira considerar o tipo de vendas que deseja fazer antes de decidir sobre um major. FOu, por exemplo, se você planeja entrar em vendas de tecnologia, convém serem minúsculas ou duplas em ciência da computação. Ao ter familiaridade com os produtos que você está vendendo, você pode servir melhor sua clientela e seu empregador.
Depois de concluir sua educação, você deve tentar garantir uma posição de vendas básica. Ao trabalhar no setor, você desenvolverá habilidades de vendas mais fortes. Leia livros sobre vendas e participe de oficinas e eventos do setor, a fim de aprender tudo o que puder sobre técnicas de vendas eficazes. Se você se for especializado nas vendas de produtos específicos ou em um único setor, continue desenvolvendo seu conhecimento desses produtos e daquela indústria. É crucial que você faça conexões profissionais sólidas dentro e fora do seu setor, pois elas ajudarão você a desenvolver sua base de clientes quando iniciar sua prática de consultoria.
Além de trabalhar em suas habilidades de vendas, você também deve desenvolver suas habilidades de gerenciamento. Depois de se tornar um consultor de vendas, você precisará aconselhar os clientes sobre o gerenciamento de suas equipes de vendas. Você pode fazer isso melhor se tiver experiência real em supervisionar uma força de vendas. Mesmo que sua paixão possa estar trabalhando com clientes e impulsionando as vendas, você precisará ter experiência em todas as facetas da profissão de vendas se quiser garantir e impressionar clientes de consultoria.