¿Cómo me convierto en un distribuidor de ATV?
Para convertirse en un distribuidor de vehículos todo terreno (ATV), hay varios pasos que debe seguir para cumplir con las cargas legales y financieras de ser propietario de un concesionario. Primero debe obtener una licencia de distribuidor de su estado o jurisdicción. También se le pedirá que publique un bono de seguro y que mantenga un comprobante de licencia y cobertura de seguro. Además de los requisitos legales para convertirse en un concesionario de vehículos todo terreno, debe realizar una inversión significativa en la infraestructura y el inventario del concesionario. Esto requerirá una cantidad sustancial de capitalización inicial. El camino para convertirse en un concesionario de vehículos todo terreno también implica la comercialización y el manejo de una fuerte competencia para el mercado entusiasta todoterreno.
Los requisitos legales para convertirse en un distribuidor de ATV varían según la jurisdicción. Cada estado generalmente requiere un proceso de solicitud de licencia de concesionario, posiblemente una licencia de vendedor comercial y una fianza de seguro. En 2011, California, por ejemplo, requiere que un posible concesionario de vehículos todo terreno solicite la licencia, obtenga un número de concesionario, pague una tarifa de solicitud de $ 150 dólares estadounidenses (USD), pague una tarifa a la Junta de Vehículos Motorizados Nuevos y mantenga un bono de seguro de $ 20,000 USD. Para convertirse en un distribuidor de ATV en Arizona, debe pagar $ 100 USD para obtener una licencia y pagar $ 100 USD anualmente para mantener esa licencia. También se requieren varias otras tarifas misceláneas además de un bono de seguro de hasta $ 50,000 USD y una verificación de antecedentes del estado.
También se requiere una inversión significativa en capital para convertirse en un distribuidor de ATV. Necesitará mucho para exhibir su inventario, establecer un centro de servicio, realizar transacciones y mantener varios aspectos del negocio. No es una buena idea operar un concesionario desde su propiedad privada que se utilice para otras cosas, como su residencia o instalación de almacenamiento. También deberá establecer relaciones con varios fabricantes de ATV y obtener una afiliación corporativa con un fabricante principal.
Al establecer sus relaciones con el fabricante, asegúrese de que ninguno de sus contratos incluya el 100% de exclusividad, lo que le impediría vender otras marcas de vehículos todo terreno. Para los fabricantes extranjeros, tendrá que organizar un sistema de importación y entrega y negociar el mejor precio al por mayor posible por ATV. Cuanto menor sea el precio que compre por unidad, mayor será la ganancia que podrá generar. También le da a usted y a su equipo de ventas más margen de maniobra en las negociaciones con los clientes.
Para operar con éxito un concesionario de vehículos todo terreno, deberá comercializar su operación y capacitar a su personal de ventas. Vender vehículos todo terreno es completamente diferente de vender automóviles de consumo. Los ATV todoterreno atienden a un pequeño mercado nicho de entusiastas que buscan un vehículo en particular para una actividad específica. Por esta razón, es importante ofrecer una variedad de marcas al crear su inventario, ya que no hay demasiada diferencia entre los ATV individuales.