Jak zostać dealerem ATV?
Aby zostać dealerem pojazdów terenowych (ATV), musisz wykonać kilka kroków w celu spełnienia prawnych i finansowych obciążeń związanych z posiadaniem przedstawicielstwa handlowego. Najpierw musisz uzyskać licencję dealera w swoim stanie lub jurysdykcji. Będziesz także zobowiązany do wystawienia gwarancji ubezpieczeniowej oraz zachowania dowodu posiadania licencji i ubezpieczenia. Oprócz wymogów prawnych, aby zostać dealerem ATV, musisz dokonać znacznej inwestycji w infrastrukturę i inwentarz dealera. Będzie to wymagało znacznej kwoty wstępnej kapitalizacji. Droga do zostania dealerem ATV obejmuje także marketing i radzenie sobie z silną konkurencją na rynku entuzjastów jazdy terenowej.
Wymagania prawne, aby zostać dealerem ATV, różnią się w zależności od jurysdykcji. Każdy stan zwykle wymaga złożenia wniosku o licencję dealera, ewentualnie licencję komercyjnego sprzedawcy i gwarancję ubezpieczeniową. Na przykład w 2011 r. Kalifornia wymaga, aby potencjalny dealer ATV złożył wniosek o licencję, uzyskał numer dealera, uiścił opłatę aplikacyjną w wysokości 150 USD, uiścił opłatę na rzecz rady ds. Nowych pojazdów silnikowych i utrzymał ubezpieczenie 20 000 USD. Aby zostać dealerem ATV w Arizonie, musisz zapłacić 100 USD w celu uzyskania licencji i zapłacić 100 USD rocznie w celu utrzymania tej licencji. Oprócz obligacji ubezpieczeniowej w wysokości do 50 000 USD i sprawdzania stanu przeszłości wymagane jest również kilka innych różnych opłat.
Istnieje również znaczna inwestycja w kapitał wymagany, aby zostać dealerem ATV. Będziesz musiał mieć wiele, z których możesz zaprezentować swój ekwipunek, założyć centrum serwisowe, przeprowadzać transakcje i utrzymywać różne aspekty działalności. Nie jest dobrym pomysłem prowadzenie dealera z prywatnej nieruchomości, która jest wykorzystywana do innych rzeczy, takich jak miejsce zamieszkania lub magazyn. Będziesz także musiał nawiązać relacje z kilkoma producentami ATV i uzyskać powiązanie korporacyjne z głównym producentem.
Podczas ustanawiania relacji z producentami upewnij się, że żadna z Twoich umów nie obejmuje 100% wyłączności, co uniemożliwiłoby ci sprzedaż pojazdów terenowych innych marek. W przypadku zagranicznych producentów konieczne będzie zorganizowanie systemu importu i dostawy oraz negocjowanie najlepszej możliwej ceny hurtowej za ATV. Im niższa cena zakupu za jednostkę, tym wyższy zysk możesz wygenerować. Daje to również tobie i zespołowi sprzedażowemu większą swobodę w negocjacjach z klientami.
Aby z powodzeniem prowadzić przedstawicielstwo ATV, musisz sprzedać swoją działalność i przeszkolić sprzedawców. Sprzedaż ATV różni się całkowicie od sprzedaży samochodów konsumpcyjnych. Pojazdy terenowe są przeznaczone dla małego, niszowego rynku entuzjastów, którzy szukają konkretnego pojazdu do jednej konkretnej działalności. Z tego powodu oferowanie różnych marek jest ważne przy budowaniu ekwipunku, ponieważ nie ma zbyt dużej różnicy między poszczególnymi ATV.