Come posso diventare un rivenditore ATV?

Per diventare un concessionario di veicoli fuoristrada (ATV), ci sono diversi passaggi che è necessario adottare per soddisfare gli oneri legali e finanziari di possedere una concessionaria. È innanzitutto necessario ottenere una licenza del rivenditore dal proprio stato o giurisdizione. Ti verrà inoltre richiesto di pubblicare un'obbligazione assicurativa e di conservare la prova della licenza e della copertura assicurativa. A parte i requisiti legali per diventare un rivenditore ATV, è necessario effettuare un investimento significativo nell'infrastruttura e nell'inventario della concessionaria. Ciò richiederà una notevole quantità di capitalizzazione anticipata. Il percorso per diventare un rivenditore ATV prevede anche la commercializzazione e la gestione di una forte concorrenza per il mercato degli appassionati di fuoristrada.

I requisiti legali per diventare un rivenditore ATV variano in base alla giurisdizione. Ogni stato di solito richiede una procedura di domanda per la licenza di un rivenditore, possibilmente una licenza di fornitore commerciale e un'obbligazione assicurativa. Nel 2011, ad esempio, la California richiede che un potenziale concessionario ATV richieda la licenza, ottenga un numero di rivenditore, paghi una tassa di iscrizione di $ 150 dollari statunitensi (USD), paghi una commissione al New Motor Vehicle Board e mantenga un legame assicurativo di $ 20.000 USD. Per diventare un rivenditore ATV in Arizona, è necessario pagare $ 100 USD per ottenere una licenza e pagare $ 100 USD ogni anno per mantenere tale licenza. Sono inoltre necessarie molte altre commissioni varie oltre a un'obbligazione assicurativa fino a $ 50.000 USD e un controllo di stato.

C'è anche un investimento significativo nel capitale necessario per diventare un rivenditore ATV. Avrai bisogno di molto da cui mostrare il tuo inventario, creare un centro servizi, condurre transazioni e mantenere vari aspetti del business. Non è una buona idea gestire una concessionaria dalla tua proprietà privata che viene utilizzata per altre cose, come la tua residenza o struttura di deposito. Sarà inoltre necessario stabilire relazioni con diversi produttori di ATV e ottenere un'affiliazione aziendale con un produttore primario.

Quando stabilisci i rapporti con i produttori, assicurati che nessuno dei tuoi contratti includa l'esclusività al 100%, che ti impedirebbe di vendere altri marchi di ATV. Per i produttori stranieri, dovrai organizzare un sistema di importazione e consegna e negoziare il miglior prezzo all'ingrosso possibile per ATV. Più basso è il prezzo che acquisti per unità, maggiore sarà il profitto che sei in grado di generare. Offre inoltre a te e al tuo team di vendita maggiore margine di manovra nelle trattative con i clienti.

Per gestire con successo un concessionario ATV, sarà necessario commercializzare la propria attività e formare il proprio personale di vendita. La vendita di ATV è completamente diversa dalla vendita di automobili di consumo. Gli ATV fuoristrada si rivolgono a un piccolo mercato di nicchia di appassionati che cercano un veicolo particolare per un'attività specifica. Per questo motivo, quando si crea il proprio inventario è importante offrire una varietà di marchi, poiché non c'è troppa differenza tra i singoli ATV.