Wie werde ich ATV-Händler?
Um ein ATV-Händler (All-Terrain Vehicle) zu werden, müssen Sie verschiedene Schritte unternehmen, um den rechtlichen und finanziellen Belastungen eines Autohauses zu begegnen. Sie müssen zuerst eine Händlerlizenz von Ihrem Staat oder Ihrer Gerichtsbarkeit erhalten. Sie müssen auch eine Versicherungsbürgschaft einreichen und den Nachweis der Lizenz und des Versicherungsschutzes führen. Abgesehen von den gesetzlichen Anforderungen, um ein ATV-Händler zu werden, müssen Sie erheblich in die Infrastruktur und das Inventar des Händlers investieren. Dies erfordert einen erheblichen Betrag an Vorabkapitalisierung. Der Weg zum ATV-Händler beinhaltet auch die Vermarktung und Bewältigung des harten Wettbewerbs für den Offroad-Enthusiastenmarkt.
Die gesetzlichen Anforderungen, um ATV-Händler zu werden, variieren je nach Rechtsprechung. Jeder Staat erfordert normalerweise ein Antragsverfahren für eine Händlerlizenz, möglicherweise eine kommerzielle Händlerlizenz, und eine Versicherungsbürgschaft. Beispielsweise verlangt Kalifornien im Jahr 2011, dass ein potenzieller ATV-Händler die Lizenz beantragt, eine Händlernummer erhält, eine Anmeldegebühr von 150 US-Dollar (USD) zahlt, eine Gebühr an das New Motor Vehicle Board entrichtet und eine Versicherungsbürgschaft unterhält von 20.000 USD. Um ein ATV-Händler in Arizona zu werden, müssen Sie 100 USD zahlen, um eine Lizenz zu erhalten, und 100 USD jährlich, um diese Lizenz zu pflegen. Zusätzlich zu einer Versicherungsbürgschaft von bis zu 50.000 USD und einem staatlichen Hintergrundscheck sind verschiedene andere Gebühren erforderlich.
Es ist auch eine erhebliche Investition in Kapital erforderlich, um ein ATV-Händler zu werden. Sie benötigen viel, um Ihr Inventar zu präsentieren, ein Servicecenter einzurichten, Transaktionen durchzuführen und verschiedene Aspekte des Geschäfts zu pflegen. Es ist keine gute Idee, ein Autohaus von Ihrem privaten Eigentum aus zu betreiben, das für andere Dinge wie Ihren Wohnsitz oder Ihr Lager genutzt wird. Sie müssen auch Beziehungen zu mehreren ATV-Herstellern aufbauen und eine Unternehmenszugehörigkeit zu einem Primärhersteller herstellen.
Stellen Sie beim Aufbau Ihrer Herstellerbeziehungen sicher, dass keiner Ihrer Verträge 100% ige Exklusivität enthält, was Sie davon abhält, ATVs anderer Marken zu verkaufen. Für ausländische Hersteller müssen Sie ein Import- und Liefersystem einrichten und den bestmöglichen Großhandelspreis pro ATV aushandeln. Je niedriger der Preis, den Sie pro Einheit kaufen, desto höher ist der Gewinn, den Sie erzielen können. Es gibt Ihnen und Ihrem Verkaufsteam auch mehr Spielraum bei Kundenverhandlungen.
Um ein ATV-Autohaus erfolgreich zu betreiben, müssen Sie Ihren Betrieb vermarkten und Ihr Verkaufspersonal schulen. Der Verkauf von Geländefahrzeugen unterscheidet sich grundlegend vom Verkauf von Privatfahrzeugen. Geländefahrzeuge bedienen einen kleinen Nischenmarkt von Enthusiasten, die ein bestimmtes Fahrzeug für eine bestimmte Aktivität suchen. Aus diesem Grund ist es wichtig, eine Vielzahl von Marken anzubieten, wenn Sie Ihr Inventar aufbauen, da es keinen allzu großen Unterschied zwischen einzelnen ATVs gibt.