¿Cómo elijo los mejores trabajos de ventas de telecomunicaciones?
Puede determinar los mejores trabajos de ventas de telecomunicaciones al conocer cuáles son sus habilidades y talentos individuales y combinarlos con el puesto apropiado. Hay varios tipos de trabajos de ventas de telecomunicaciones a considerar, cada uno de los cuales requiere un conjunto de habilidades ligeramente diferente. Haga una lista de las cosas que está buscando en un trabajo, así como sus mejores atributos.
Algunas posiciones de ventas de telecomunicaciones requieren lo que se conoce como "llamadas en frío". Esto significa que tendrá que llamar a clientes potenciales o clientes sin contacto previo. Muchas personas temen este tipo de trabajo porque recurrir a personas que no esperan que pueda ser aterrador. Los clientes no siempre son amigables y no siempre responden bien a las llamadas telefónicas disruptivas.
A menudo, las personas en esta profesión se llaman telemarketers ; pero no todas las personas que llaman en frío entran en esta categoría. En lugar de llamar a ubicaciones residenciales, puede ser una persona de ventas de empresa a empresa y comunicarse con empresas en el área que podrían utilizar los servicios de su empresa. Puede ser feliz de estar en trabajos de ventas de telecomunicaciones que requieren llamadas frías si disfruta de un verdadero desafío, tiene una personalidad optimista, no acepta los rechazos personalmente y no se desanima fácilmente.
Otros trabajos de ventas de telecomunicaciones requieren lo que se conoce como "llamadas cálidas". Esto significa que estaría llamando a personas o empresas que ya han expresado interés en sus productos o servicios a través de llamadas telefónicas, correos electrónicos o visitas a tiendas. Hacer llamadas cálidas es generalmente menos frustrante que las llamadas frías porque los clientes son más receptivos a la persona que llama. Las ventas también pueden ser más fáciles de cerrar ya que la persona con la que está hablando espera saber de usted y ya está interesada en lo que tiene que decir.
Otra variación si se trata de una descripción del trabajo conocida como cerrador . Esta persona llama a personas previamente contactadas que han dado permiso para una llamada de seguimiento. Es posible que estos clientes potenciales hayan sido llamados inicialmente por un coordinador de citas, y el vendedor más cercano realiza un seguimiento para realizar la venta. Una vez más, estas se consideran llamadas cálidas ya que la persona ya ha expresado interés.
Puede ser más adecuado para una posición de llamada cálida si está nervioso por hacer llamadas frías. Una personalidad optimista y la capacidad de manejar el rechazo también son necesarias para estos trabajos, pero las posibilidades de encontrarse con un comportamiento grosero u odioso son mucho menores que con las llamadas frías. Otras habilidades útiles para tener son una sólida formación de cierre, la capacidad de mantenerse organizado y la capacidad de perseverar.
Los trabajos de ventas de telecomunicaciones no son para todos. Las ventas generalmente se pagan en función de la comisión, lo que significa que si no realiza ventas, no se le pagará. Este hecho permite un potencial de ingresos ilimitado, pero el flujo y reflujo inconstante de ingresos es inquietante para muchos trabajadores. Si necesita saber exactamente cuánto dinero le pagarán cada semana, entonces un puesto de ventas probablemente no sea para usted.
Para aumentar sus posibilidades de conseguir el trabajo que desea, lea libros sobre ventas y llamadas en frío y asista a seminarios en su área. Hay muchas estrategias que puede aprender para aumentar sus posibilidades de éxito. Casi todas las industrias requieren una flota de profesionales de ventas; incluyendo compañías de seguros, proveedores de servicios telefónicos, compañías de software y muchos otros.