Jak wybrać najlepsze oferty sprzedaży telekomunikacyjnej?
Możesz określić najlepsze oferty sprzedaży telekomunikacyjnej, wiedząc, jakie są Twoje indywidualne umiejętności i talenty i dopasowując je do odpowiedniej pozycji. Należy rozważyć różne rodzaje zadań sprzedaży telekomunikacyjnej, z których każde wymaga nieco innego zestawu umiejętności. Zrób listę rzeczy, których szukasz w pracy, a także swoje najlepsze atrybuty.
Niektóre pozycje sprzedaży telekomunikacyjnej wymagają tak zwanego „zimnego połączenia”. Oznacza to, że będziesz musiał dzwonić do potencjalnych klientów lub klientów bez wcześniejszego kontaktu. Wiele osób boi się tego rodzaju pracy, ponieważ wzywanie ludzi, którzy nie oczekują od ciebie, może być przerażające. Klienci nie zawsze są przyjaźni i nie zawsze dobrze reagują na zakłócające połączenia telefoniczne.
Często ludzie w tym zawodzie nazywani są telemarketerami ; ale nie wszyscy zimni dzwoniący należą do tej kategorii. Zamiast dzwonić do lokalizacji mieszkalnych, możesz być sprzedawcą i współpracować z firmami w okolicy, które mogłyby skorzystać z usług Twojej firmy. Możesz cieszyć się pracą na stanowiskach telekomunikacyjnych, które wymagają zimnych połączeń, jeśli lubisz prawdziwe wyzwania, masz optymistyczną osobowość, nie odrzucasz ich osobiście i nie łatwo Cię zniechęcić.
Inne zadania sprzedaży telekomunikacyjnej wymagają tzw. „Ciepłych połączeń”. Oznacza to, że dzwonisz do osób lub firm, które już wyraziły zainteresowanie Twoimi produktami lub usługami za pośrednictwem połączeń telefonicznych, poczty elektronicznej lub wizyt w sklepie. Wykonywanie ciepłych połączeń jest zwykle mniej frustrujące niż dzwonienie na zimno, ponieważ klienci są bardziej otwarci na rozmówcę. Sprzedaż może być również łatwiejsza do zamknięcia, ponieważ osoba, z którą rozmawiasz, oczekuje od ciebie wiadomości i jest już zainteresowana tym, co masz do powiedzenia.
Kolejna odmiana, jeśli jest to opis stanowiska znany jako bliższy . Osoba ta dzwoni do osób, z którymi wcześniej skontaktowano się, które wyraziły zgodę na kolejne połączenie. Tacy potencjalni klienci mogli zostać wcześniej wezwani na zimno przez organizatora spotkania, a im bliżej, tym lepiej. Ponownie są to uważane za ciepłe połączenia, ponieważ osoba już wyraziła zainteresowanie.
Najlepiej nadajesz się na ciepłe stanowisko, jeśli denerwujesz się wykonywaniem zimnych połączeń. Optymistyczna osobowość i umiejętność radzenia sobie z odrzuceniem są również niezbędne w tych pracach, ale szanse na zachowywanie się w sposób niegrzeczny lub nienawistny są znacznie mniejsze niż w przypadku zimnych telefonów. Inne przydatne umiejętności to silne tło końcowe, umiejętność pozostawania zorganizowanym i wytrwałość.
Oferty sprzedaży w telekomunikacji nie są dla wszystkich. Sprzedaż jest zazwyczaj wypłacana na podstawie prowizji, co oznacza, że jeśli nie dokonasz sprzedaży, nie otrzymasz zapłaty. Fakt ten pozwala na nieograniczony potencjał dochodu, ale niestały przypływ i odpływ dochodów jest niepokojący dla wielu pracowników. Jeśli chcesz dokładnie wiedzieć, ile pieniędzy otrzymasz co tydzień, pozycja handlowa prawdopodobnie nie jest dla Ciebie.
Aby zwiększyć swoje szanse na znalezienie pracy, którą chcesz, czytaj książki na temat sprzedaży i połączeń telefonicznych oraz uczęszczaj na seminaria w Twojej okolicy. Istnieje wiele strategii, których możesz nauczyć się zwiększać swoje szanse na sukces. Prawie każda branża wymaga floty sprzedawców; w tym firmy ubezpieczeniowe, dostawcy usług telefonicznych, firmy produkujące oprogramowanie i wiele innych.