¿Qué hace un comprador minorista?
Un comprador minorista compra productos para vender en tiendas minoristas. Es responsable de estudiar las tendencias de compra de los consumidores, analizar el mercado y determinar los nuevos estilos y productos. Por ejemplo, en la industria de la confección, el comprador minorista debe considerar todas las tendencias de moda más recientes y luego determinar cuál de esas tendencias se ajusta a la demografía de su tienda en particular.
Hay muchos aspectos en el trabajo del comprador minorista. Un profesional en esta posición generalmente debe negociar contratos con el mayorista o la persona que vende el producto. Por ejemplo, si encuentra un dispositivo electrónico que se ajuste a la demografía de su tienda, debe tratar de negociar un contrato e intentar comprar el producto por la menor cantidad de dinero. Luego, puede trabajar con el operador financiero de la tienda para determinar cuánto cobrar al consumidor por el producto.
Otro deber de trabajo de un comprador minorista es administrar el stock de su tienda. Si un producto se vende bien, el comprador deberá mantener el producto en el inventario de la tienda. Por lo general, si un consumidor desea comprar un artículo y no está disponible en una tienda, comprará el artículo en una tienda diferente. En consecuencia, administrar el inventario es bastante importante.
Entre las tareas laborales más difíciles para el comprador minorista se encuentra el pronóstico de las tendencias de compra. Trabajará estrechamente con analistas de mercado para determinar cuánto dinero gastará la gente durante un trimestre fiscal en particular. Puede usar este análisis para decidir si el precio de los productos será mayor o menor. Por ejemplo, una tienda de ropa puede llevar más artículos en el rango de $ 50 en comparación con el rango de $ 500 si no se espera que los consumidores gasten tanto dinero.
El comprador minorista a menudo también debe determinar el tipo de cosas que los consumidores querrán comprar. Por ejemplo, debe considerar si el consumidor preferirá productos electrónicos de colores brillantes o metálicos, escotes abatidos o cuadrados, estampados de animales o rayas, e incluso esquís rectos o esquís de doble punta. Para obtener más información sobre las tendencias y los nuevos productos, puede asistir a desfiles de moda y conferencias. Por ejemplo, se muestran nuevas líneas de ropa durante la semana de la moda de Nueva York, se revelan aparatos electrónicos durante el espectáculo de Electrónica en Las Vegas, y se ven nuevas modas de esquí durante la exposición de esquí de Colorado.
Cada vez que el comprador minorista realiza una compra, debe evaluar el riesgo financiero. Por ejemplo, si elige una línea de ropa y el consumidor no se siente atraído por ella, podría ser devastador para la tienda. Si el tráfico de consumidores no es alto, habrá menos ventas y menos ingresos para la tienda. En última instancia, el éxito de la tienda está en manos del comprador minorista.
Los requisitos de educación para compradores minoristas varían según la organización y la industria. Muchos empleadores grandes prefieren candidatos con títulos de cuatro años en negocios o economía. Algunos empleadores en industrias manufactureras especializadas pueden requerir títulos de maestría en sus campos específicos. Después de encontrar un trabajo con éxito, un nuevo comprador minorista a menudo puede esperar un período de capacitación provisional de uno a cinco años antes de trabajar de forma independiente.