Co robi kupujący detaliczny?
Kupujący detaliczny kupuje produkty do sprzedaży w sklepach detalicznych. Odpowiada za badanie trendów zakupowych konsumentów, analizowanie rynku oraz określanie najnowszych stylów i produktów. Na przykład w branży odzieżowej nabywca detaliczny musi wziąć pod uwagę wszystkie najnowsze trendy w modzie, a następnie ustalić, który z tych trendów pasuje do danych demograficznych jej konkretnego sklepu.
Istnieje wiele aspektów pracy nabywcy detalicznego. Specjalista na tym stanowisku zazwyczaj musi negocjować umowy z hurtownikiem lub osobą sprzedającą produkt. Na przykład, jeśli znajdzie elektroniczny gadżet, który pasuje do danych demograficznych jej sklepu, musi spróbować wynegocjować umowę i spróbować kupić produkt za najmniejszą kwotę. Następnie może współpracować z operatorem finansowym sklepu, aby ustalić, jaką kwotę obciążyć konsumenta za produkt.
Kolejnym obowiązkiem nabywcy detalicznego jest zarządzanie zapasami jej sklepu. Jeśli produkt dobrze się sprzedaje, kupujący będzie musiał przechowywać go w ekwipunku sklepu. Zazwyczaj, jeśli konsument chce kupić przedmiot i nie jest on dostępny w jednym sklepie, kupi przedmiot w innym sklepie. W związku z tym zarządzanie zapasami jest dość ważne.
Do najtrudniejszych obowiązków kupującego detalicznego należy prognozowanie trendów zakupowych. Będzie ściśle współpracować z analitykami rynkowymi, aby ustalić, ile pieniędzy ludzie wydadzą w danym kwartale podatkowym. Może skorzystać z tej analizy, aby zdecydować, czy cena produktu będzie wyższa czy niższa. Na przykład sklep odzieżowy może przewozić więcej przedmiotów w przedziale 50 USD w porównaniu do 500 USD, jeśli nie oczekuje się, że konsumenci wydadzą tyle pieniędzy.
Kupujący detaliczny często musi także określać rzeczy, które konsumenci będą chcieli kupić. Musi na przykład zastanowić się, czy konsument będzie wolał elektronikę w jasnych kolorach, czy metaliczną, naszyjniki z efektem spłaszczenia lub kwadratu, odciski zwierząt lub paski, a nawet narty proste lub narty z podwójną końcówką. Aby dowiedzieć się więcej o trendach i nowych produktach, może uczestniczyć w pokazach mody i konferencjach. Na przykład nowe linie odzieżowe są wyświetlane podczas nowojorskiego tygodnia mody, gadżety elektroniczne są ujawniane podczas pokazu elektroniki w Las Vegas, a nowe mody narciarskie można zobaczyć podczas wystawy narciarskiej w Kolorado.
Za każdym razem, gdy kupujący dokonuje zakupu, musi ocenić ryzyko finansowe. Na przykład, jeśli wybierze linię ubrań, a konsument jej nie pociągnie, może to być katastrofalne dla sklepu. Jeśli ruch konsumencki nie jest duży, sklep będzie miał mniejszą sprzedaż i przychody. Ostatecznie sukces sklepu spoczywa w rękach kupującego detalicznego.
Wymagania edukacyjne dla nabywców detalicznych różnią się w zależności od organizacji i branży. Wielu dużych pracodawców preferuje kandydatów z czteroletnim dyplomem z biznesu lub ekonomii. Niektórzy pracodawcy w wyspecjalizowanych branżach produkcyjnych mogą wymagać stopni magisterskich w swoich dziedzinach. Po udanym znalezieniu pracy nowy nabywca detaliczny często może oczekiwać przejściowego szkolenia trwającego od jednego do pięciu lat, zanim zacznie pracować samodzielnie.