Que fait un acheteur au détail?
Un acheteur au détail achète des produits qui seront vendus dans des magasins de vente au détail. Elle est chargée d'étudier les tendances d'achat des consommateurs, d'analyser le marché et de déterminer les nouveaux styles et produits. Par exemple, dans l’industrie du vêtement, l’acheteur au détail doit prendre en compte toutes les dernières tendances de la mode, puis déterminer laquelle de ces tendances correspond à la démographie de son magasin.
Il y a beaucoup d'aspects au travail d'acheteur au détail. Un professionnel qui occupe ce poste doit généralement négocier des contrats avec le grossiste ou la personne vendant le produit. Par exemple, si elle trouve un gadget électronique qui correspond aux données démographiques de son magasin, elle doit essayer de négocier un contrat et tenter d'acheter le produit pour le moins d'argent possible. Ensuite, elle peut travailler avec l'opérateur financier du magasin pour déterminer le montant à facturer au consommateur pour le produit.
Une autre tâche d'un acheteur au détail consiste à gérer le stock de son magasin. Si un produit se vend bien, l'acheteur devra le conserver dans l'inventaire du magasin. Généralement, si un consommateur souhaite acheter un article et que celui-ci n'est pas disponible dans un magasin, il l'achètera dans un autre magasin. Par conséquent, la gestion de l'inventaire est assez importante.
Parmi les tâches les plus difficiles de l’acheteur de détail figure la prévision des tendances d’achat. Elle travaillera en étroite collaboration avec les analystes de marché pour déterminer combien d'argent les gens dépenseront au cours d'un trimestre fiscal donné. Elle peut utiliser cette analyse pour décider si le prix des produits sera supérieur ou inférieur. Par exemple, un magasin de vêtements peut contenir plus d'articles entre 50 USD et 500 USD si les consommateurs ne dépensent pas autant.
L'acheteur au détail doit souvent aussi déterminer le type de choses que les consommateurs voudront acheter. Par exemple, elle doit déterminer si le consommateur préférera les appareils électroniques aux couleurs vives ou métalliques, les encolures arrondies ou carrées, les empreintes d'animaux ou les rayures, et même les skis droits ou les skis à double pointe. Pour en savoir plus sur les tendances et les nouveaux produits, elle peut assister à des défilés de mode et à des conférences. Par exemple, de nouvelles gammes de vêtements sont présentées pendant la fashion week de New York, des gadgets électroniques sont révélés lors du salon Electronics à Las Vegas et de nouvelles tendances en matière de ski sont présentées lors de l'exposition sur le ski au Colorado.
Chaque fois que l'acheteur au détail effectue un achat, il doit évaluer le risque financier. Par exemple, si elle choisit une ligne de vêtements sans attirer le consommateur, cela pourrait être dévastateur pour le magasin. Si le trafic consommateur n'est pas élevé, les ventes et les revenus du magasin seront moindres. En fin de compte, le succès du magasin est entre les mains de l'acheteur au détail.
Les exigences en matière d'éducation pour les acheteurs de détail varient selon les organisations et les industries. De nombreux grands employeurs préfèrent les candidats titulaires d'un diplôme en commerce ou en économie de quatre ans. Certains employeurs dans les industries manufacturières spécialisées peuvent exiger une maîtrise dans leurs domaines spécifiques. Après avoir réussi à trouver un emploi, un nouvel acheteur de détail peut souvent s’attendre à une période de formation intermédiaire de un à cinq ans avant de pouvoir travailler de manière autonome.