Co dělá maloobchodní kupující?

Maloobchodní kupující nakupuje výrobky určené k prodeji v maloobchodních prodejnách. Je zodpovědná za studium trendů nákupu zákazníků, analýzu trhu a určování nejnovějších stylů a produktů. Například v oděvním průmyslu musí maloobchodní kupující vzít v úvahu všechny nejnovější módní trendy a poté určit, který z těchto trendů odpovídá demografii jejího konkrétního obchodu.

Existuje mnoho aspektů práce maloobchodního kupujícího. Odborník v této pozici obvykle musí sjednat smlouvy s velkoobchodníkem nebo osobou prodávající produkt. Pokud například najde elektronický přístroj, který vyhovuje demografii jejího obchodu, musí se pokusit sjednat smlouvu a pokusit se produkt koupit za co nejméně peněz. Poté může spolupracovat s finančním operátorem obchodu, aby určila, kolik účtovat spotřebiteli za produkt.

Další pracovní povinností maloobchodního kupujícího je správa zásob jejího obchodu. Pokud se produkt dobře prodává, bude kupující muset produkt uchovávat v inventáři obchodu. Pokud si zákazník obvykle chce koupit položku a není k dispozici v jednom obchodě, zakoupí ji v jiném obchodě. Proto je řízení inventáře docela důležité.

Mezi nejtěžší pracovní povinnosti maloobchodu patří předpovídání trendů nákupu. Bude úzce spolupracovat s analytiky trhu, aby určila, kolik peněz lidé utratí během konkrétního fiskálního čtvrtletí. Pomocí této analýzy může rozhodnout, zda bude cena produktu vyšší nebo nižší. Například obchod s oblečením může nést více položek v rozmezí 50 USD oproti 500 USD, pokud se neočekává, že spotřebitelé utratí tolik peněz.

Maloobchodní kupující často musí také určit druhy věcí, které si zákazníci budou chtít koupit. Například musí zvážit, zda spotřebitel bude dávat přednost pestrobarevné elektronice nebo kovovým, zamotaným nebo čtvercovým výstřihem, zvířecím potiskům nebo pruhům, a dokonce rovným nebo dvojitým hrotům lyží. Aby se dozvěděla více o trendech a nových produktech, může navštěvovat módní přehlídky a konference. Například nové módní oděvy se zobrazují během týdne módy v New Yorku, elektronické gadgety se objevují během show elektroniky v Las Vegas a během lyžařské expozice Colorado jsou vidět nové lyžařské módy.

Pokaždé, když maloobchodní kupující provede nákup, musí posoudit finanční riziko. Například, pokud si vybere oděvní linii a spotřebitel k ní nebude přitahován, mohlo by to do obchodu zničit. Pokud není návštěvnost zákazníků vysoká, dojde k menšímu prodeji a menšímu příjmu z obchodu. Úspěch obchodu spočívá nakonec v rukou maloobchodního kupujícího.

Požadavky na vzdělání pro maloobchodní nákupce se liší podle organizace a odvětví. Mnoho velkých zaměstnavatelů dává přednost uchazečům se čtyřletým titulem v oboru podnikání nebo ekonomie. Někteří zaměstnavatelé ve specializovaných výrobních odvětvích mohou vyžadovat magisterské tituly ve svých specifických oborech. Po úspěšném nalezení zaměstnání může nový maloobchodní kupující často očekávat přechodné období školení od jednoho do pěti let, než bude pracovat samostatně.