¿Qué hace un especialista en vinos?
Un especialista en vinos trabaja en ventas y marketing para conectar a los clientes con vinos que se adaptarán a sus necesidades. Algunos trabajan con bodegas y distribuidores para contactar a clientes mayores y minoristas, mientras que otros pueden ser empleados de tiendas o restaurantes para administrar sus colecciones de vinos. Las certificaciones están disponibles para las personas que desean trabajar como especialistas en vinos, aunque es posible que no sean necesarias. Los solicitantes de tales posiciones generalmente necesitan cierta experiencia en la industria y un interés demostrado en los vinos y la viticultura, el cultivo y la gestión de las uvas para la producción de vinos.
Los especialistas que trabajan para distribuidores y bodegas deben conocer bien el catálogo y sentirse cómodo hablando sobre los vinos disponibles y sus procesos de producción. Hacen visitas de ventas a clientes como tiendas, restaurantes y bares para reunirse con el personal allí y venden productos apropiados para el lugar. Un especialista en vinos también realiza llamadas de ventas y maneja pedidos de la oficina. Parte de la joB puede implicar mantener buenas relaciones con los clientes a través de redes sociales como asistir a eventos y ofrecer pequeños regalos durante las vacaciones.
Como los distribuidores consideran asumir nuevas fuentes, un especialista en vinos puede estar involucrado en el proceso de revisión de los productos actuales y determinar si encajan con la gama general del distribuidor. Los especialistas consideran a los posibles clientes, la alineación existente y otros factores cuando deciden si recomiendan nuevas compras de vino. Pueden trabajar en el desarrollo de notas de productos y materiales de marketing para sus empleadores.
En las tiendas y restaurantes, el especialista en vinos se cura una colección. Esto puede incluir reunirse con múltiples bodegas y distribuidores para explorar posibles fuentes, probar vinos y determinar qué malla con la familia de productos existente. Los especialistas en vinos también escriben notas e información sobre los productos y capacitan a la SAPersonal de LES para que puedan proporcionar información precisa a los clientes. El trabajo puede involucrar algunos viajes para visitar instalaciones y asistir a ferias comerciales para mantenerse al día con la industria.
Las certificaciones para los especialistas en vinos generalmente implican exámenes para demostrar un conocimiento de los vinos y la viticultura. Organizaciones como la Sociedad de Educadores de Vinos en los Estados Unidos diseñan y administran estas pruebas. Las personas con estas calificaciones pueden anunciarlos y usar los logotipos que lo acompañan en sus tarjetas de visita y otros materiales. Un especialista en vinos con certificaciones puede encontrar más oportunidades de trabajo disponibles en algunos mercados, dependiendo de la naturaleza de esas certificaciones. La educación continua también está disponible a través de tales organizaciones para permitir a los especialistas monitorear los desarrollos en el campo.