¿Qué hace un corredor de publicidad?
Un corredor de publicidad es un profesional de negocios que trabaja con clientes para emparejarlos con los mejores socios publicitarios posibles, haciendo posible que esos clientes obtengan el mayor beneficio de sus esfuerzos publicitarios. Al igual que con cualquier tipo de acción de corretaje, el agente de publicidad ayuda a los clientes a evaluar sus necesidades, hace sugerencias sobre cómo proceder y luego ayuda en el proceso de finalizar las conexiones comerciales necesarias para que la campaña publicitaria funcione. Los corredores de este tipo pueden trabajar con todos los tipos de medios, o especializarse en la intermediación de un cierto rango de opciones de medios, como publicaciones impresas o anuncios en línea.
El rol del agente de publicidad generalmente comienza trabajando con los clientes para determinar qué tipos de estrategias de publicidad los ayudarían a llegar a sus audiencias objetivo de manera eficiente mientras se mantienen dentro del presupuesto de publicidad del cliente. Esto a menudo requiere que el cliente y el corredor pasen un tiempo juntos explorando diferentes opciones, según el tamaño, el tipo y los objetivos de la propia empresa. Una vez que tanto el agente de publicidad como el cliente entienden claramente, es posible comenzar a evaluar diferentes opciones de publicidad e identificar a los anunciantes y comercializadores que probablemente encajen bien con el cliente.
No es inusual que un corredor de publicidad ya haya establecido relaciones con varias agencias de publicidad diferentes que manejan todo tipo de medios. A menudo, esto es lo mejor para la clientela del corredor, ya que él o ella ya sabrá lo que cada uno de esos anunciantes es capaz de proporcionar en cuanto a oportunidades de marketing. En lugar de tener que dedicar tiempo y otros recursos a encontrar la agencia o agencias de publicidad adecuadas para trabajar, el corredor sirve como medio para identificar a los socios correctos más pronto que tarde, un servicio que a menudo le ahorra a la compañía una gran cantidad de dinero. A largo plazo.
El grado de participación del agente de publicidad después de ayudar a establecer la relación entre una agencia y un cliente varía. En algunos casos, el corredor sigue siendo un punto de contacto clave dentro de esa relación, y a menudo actúa como agente del cliente en términos de transmitir sus necesidades a la agencia de publicidad. En otras ocasiones, el corredor simplemente reúne a las partes, establece la relación contractual entre el cliente y la agencia, luego se retira de la sociedad. Dependiendo de la naturaleza del acuerdo, el agente de publicidad puede recibir una sola comisión por organizar la relación, o recibir comisiones continuas a cambio de seguir siendo una parte integral de la relación.