¿Cuáles son los diferentes métodos de comercialización del banco comercial?
Los métodos para la comercialización de bancos comerciales son muchos, y no se limitan a los medios tradicionales de comercialización, como sonajeros de radio, comerciales de televisión o anuncios en periódicos y revistas. De hecho, la comercialización del banco comercial abarca métodos tales como el uso de promociones, mensajes de texto, Internet, descuentos y otras formas de incentivos. Por lo general, los bancos elaboran una estrategia de mercado que a menudo implica una mezcla de estas diversas formas de comercialización.
Un ejemplo de la aplicación del marketing bancario comercial es el uso de Internet para crear conciencia y promover los diversos productos y servicios que ofrece el banco. Por ejemplo, un banco puede usar correos electrónicos, publicidad de nicho y sitios web como un medio de comercialización en línea. La mayoría de los bancos ahora tienen sitios web que contienen información sobre el banco, como sus prácticas, beneficios para los clientes y los medios por los cuales los clientes potenciales Puede inscribirse en línea.
Otro tipo de comercialización de bancos comerciales es el uso de incentivos como un tipo importante de estrategia de comercialización. Los incentivos son quizás uno de los medios más importantes de comercialización de bancos comerciales, ya que sirven como un atractivo para los nuevos clientes. La razón por la cual los incentivos son importantes se debe al hecho de que los servicios y productos ofrecidos por los diversos bancos están todos relacionados. Como tal, un gancho adicional sirve como el factor atractivo que hace que un cliente decida abrir una cuenta en el Banco A que se encuentra a cinco millas de distancia, en lugar del Banco B que se encuentra en la misma calle. Este medio de comercialización de un banco comercial puede tener la forma de una cantidad establecida de crédito que se deposita cuando un cliente abre una cuenta en el banco, o puede ser a través de otros métodos.
Por ejemplo, algunos bancos ofrecen una tasa de interés extremadamente baja en préstamos para automóviles solo a sus clientes. Se podría convencer a algunas personas para que abran una cuenta en el banco solo para aprovechar esta baja tasa de interés. Otro método para enganchar a los clientes es mediante la reducción de los parámetros para calificar para un préstamo. Suponiendo que un banco reduzca el puntaje de crédito que considerará en una solicitud de préstamo, además de poner un límite a otros factores como el historial de crédito, esto servirá como un incentivo para que los clientes abran una cuenta en el banco, simplemente para aprovechar la oferta. Por supuesto, la mayoría de las veces, los bancos tienen otras consideraciones además de estos factores que podrían no revelarse a los clientes hasta que hayan abierto cuentas y solicitado préstamos.