Quali sono i diversi metodi di marketing delle banche commerciali?
I metodi per il marketing delle banche commerciali sono molti e non si limitano ai tradizionali mezzi di marketing come radio jingle, spot televisivi o pubblicità su giornali e riviste. In effetti, il marketing delle banche commerciali comprende metodi come l'uso di promozioni, messaggi di testo, Internet, sconti e altre forme di incentivi. Di solito, le banche elaborano una strategia di mercato che spesso comporta una combinazione di queste varie forme di marketing.
Un esempio dell'applicazione del marketing bancario commerciale è l'uso di Internet per la creazione di consapevolezza e la promozione dei vari prodotti e servizi offerti dalla banca. Ad esempio, una banca potrebbe utilizzare e-mail, pubblicità di nicchia e siti Web come mezzo di marketing online. La maggior parte delle banche dispone ora di siti Web che contengono informazioni relative alla banca, come le sue pratiche, i vantaggi per i clienti e i mezzi con cui i potenziali clienti puoi iscriverti online.
Un altro tipo di marketing delle banche commerciali è l'uso degli incentivi come principale tipo di strategia di marketing. Gli incentivi sono forse uno dei mezzi più importanti per il marketing delle banche commerciali, poiché fungono da richiamo per i nuovi clienti. Il motivo per cui gli incentivi sono importanti è dovuto al fatto che i servizi e i prodotti offerti dalle varie banche sono tutti collegati. Pertanto, un hook aggiuntivo funge da fattore allettante per far decidere a un cliente di aprire un conto nella Bank A che si trova a cinque miglia di distanza, invece della Bank B che si trova sulla stessa strada. Questo mezzo di marketing delle banche commerciali potrebbe essere sotto forma di una quantità dichiarata di credito che viene depositata quando un cliente apre un conto presso la banca, oppure potrebbe essere attraverso altri metodi.
Ad esempio, alcune banche offrono un tasso di interesse estremamente basso sui prestiti alle auto solo ai loro clienti. Alcune persone potrebbero essere persuase ad aprire un conto presso la banca solo per trarre vantaggio da questo basso tasso di interesse. Un altro metodo per attirare i clienti è abbassando i parametri per ottenere un prestito. Supponendo che una banca abbassi il punteggio di credito che prenderà in considerazione in una domanda di prestito, oltre a porre un limite ad altri fattori come la storia del credito, ciò servirà come incentivo per i clienti ad aprire un conto con la banca, semplicemente per trarre vantaggio da l'offerta. Naturalmente, la maggior parte delle volte, le banche hanno altre considerazioni oltre a questi fattori che potrebbero non essere rivelati ai clienti fino a quando non avranno aperto i conti e fatto domanda per i prestiti.