Quelles sont les différentes méthodes de marketing bancaire commercial?
Les méthodes de marketing bancaire commercial sont nombreuses, et elles ne se limitent pas aux moyens traditionnels de marketing comme les jingles radio, les publicités télévisées ou les publicités de journaux et de magazines. En effet, le marketing bancaire commercial comprend des méthodes telles que l'utilisation de promotions, de messagerie texte, d'Internet, de remises et d'autres formes d'incitations. Habituellement, les banques élaborent une stratégie de marché qui implique souvent un mélange de ces diverses formes de marketing.
Un exemple de l'application du marketing bancaire commercial est l'utilisation d'Internet pour la création de sensibilisation et la promotion des différents produits et services offerts par la banque. Par exemple, une banque peut utiliser les e-mails, la publicité de niche et les sites Web comme moyen de marketing en ligne. La plupart des banques ont désormais des sites Web qui contiennent des informations concernant la banque, comme ses pratiques, ses avantages pour les clients et les moyens par lesquels les clients potentiels peuvent s'inscrire en ligne.
Un autre type de marketing bancaire commercial est l'utilisation d'incitations comme type majeur de stratégie marketing. Les incitations sont peut-être l'un des moyens les plus importants de marketing bancaire commercial, car ils servent de leurre pour les nouveaux clients. La raison pour laquelle les incitations sont importantes est due au fait que les services et les produits offerts par les différentes banques sont tous liés. En tant que tel, un crochet supplémentaire sert de facteur attrayant qui fait que un client décide d'ouvrir un compte dans la banque A qui est situé à cinq miles de là, au lieu de la banque B qui est située dans la même rue. Ce moyen de marketing bancaire commercial peut prendre la forme d'un montant de crédit déclaré déposé lorsqu'un client ouvre un compte auprès de la banque, ou il pourrait se faire par d'autres méthodes.
Par exemple, certaines banques offrent un taux d'intérêt extrêmement bas sur les prêts automobiles à leurs clients. Certaines personnes pourraient être persuadées d'ouvrir un compte auprès de la banque juste pour en profiterde ce faible taux d'intérêt. Une autre méthode pour accrocher les clients consiste à réduire les paramètres pour se qualifier pour un prêt. En supposant qu'une banque abaisse la cote de crédit qu'elle considérera dans une demande de prêt, en plus de limiter d'autres facteurs tels que l'historique de crédit, cela vous incitera à ouvrir un compte auprès de la banque, simplement pour profiter de l'offre. Bien sûr, la plupart du temps, les banques ont d'autres considérations autres que ces facteurs qui pourraient ne pas être révélés aux clients jusqu'à ce qu'ils aient ouvert des comptes et demandé des prêts.