Vilka är de olika metoderna för marknadsföring av kommersiella banker?
Metoderna för kommersiell bankmarknadsföring är många, och de är inte begränsade till de traditionella marknadsföringsmetoderna som radiojinglar, tv-reklam eller tidnings- och tidningsannonser. I själva verket omfattar marknadsföring av kommersiella banker sådana metoder som användning av kampanjer, textmeddelanden, Internet, rabatter och andra former av incitament. Vanligtvis arbetar bankerna med en marknadsstrategi som ofta involverar en blandning av dessa olika marknadsföringsformer.
Ett exempel på tillämpningen av kommersiell bankmarknadsföring är användningen av Internet för att skapa medvetenhet och marknadsföra de olika produkter och tjänster som banken erbjuder. Till exempel kan en bank använda e-postmeddelanden, nischreklam och webbplatser som ett sätt att marknadsföra online. De flesta banker har nu webbplatser som innehåller information om banken, såsom dess praxis, fördelar för kunder och medel för vilka potentiella kunder kan registrera sig online.
En annan typ av kommersiell bankmarknadsföring är användningen av incitament som en viktig typ av marknadsföringsstrategi. Incitament är kanske ett av de viktigaste medlen för kommersiell bankmarknadsföring, eftersom de fungerar som ett lock för nya kunder. Anledningen till att incitament är viktiga beror på att de tjänster och produkter som erbjuds av de olika bankerna alla är relaterade. Som sådan tjänar en extra krok som den lockande faktorn som får en kund att besluta att öppna ett konto i bank A som ligger fem mil bort, istället för Bank B som ligger på samma gata. Detta sätt för kommersiell bankmarknadsföring kan vara i form av ett angivet kreditbelopp som deponeras när en kund öppnar ett konto i banken, eller det kan vara på andra sätt.
Till exempel erbjuder vissa banker en extremt låg ränta på billån till sina kunder. Vissa människor kan bli övertalade om att öppna ett konto i banken bara för att dra nytta av den låga räntan. En annan metod för att ansluta kunder är genom att sänka parametrarna för att kvalificera sig för ett lån. Förutsatt att en bank sänker den kreditpoäng som den kommer att överväga i en låneansökan, förutom att man sätter en gräns för andra faktorer som kredithistorik, kommer detta att fungera som ett incitament för kunder att öppna ett konto i banken, bara för att dra fördel av erbjudandet. Naturligtvis har bankerna de flesta gånger andra överväganden andra än dessa faktorer som kanske inte avslöjas för kunderna förrän de har öppnat konton och ansökt om lån.