Hvad er de forskellige metoder til kommerciel bankmarkedsføring?
Metoderne til kommerciel bankmarkedsføring er mange, og de er ikke begrænset til de traditionelle metoder til markedsføring som radiojingler, tv-reklamer eller avis- og magasinannoncer. Faktisk omfatter kommerciel bankmarketing sådanne metoder som brugen af promoveringer, tekstbeskeder, internet, rabatter og andre former for incitamenter. Normalt udarbejder banker en markedsstrategi, der ofte involverer en blanding af disse forskellige markedsføringsformer.
Et eksempel på anvendelsen af kommerciel bankmarketing er brugen af internettet til at skabe opmærksomhed og promovere de forskellige produkter og tjenester, som banken tilbyder. For eksempel kan en bank muligvis bruge e-mails, nicheannoncering og websteder som et middel til markedsføring online. De fleste banker har nu websteder, der indeholder oplysninger om banken, såsom dens praksis, fordele for kunder og de midler, som potentielle kunder kan tilmelde sig online.
En anden type kommerciel bankmarketing er brugen af incitamenter som en vigtig type markedsføringsstrategi. Incitamenter er måske et af de vigtigste midler til kommerciel bankmarkedsføring, fordi de fungerer som et lokkemiddel for nye kunder. Årsagen til, at incitamenter er vigtige, skyldes, at de tjenester og produkter, der tilbydes af de forskellige banker, alle hænger sammen. Som sådan fungerer en ekstra krog som den lokkende faktor, der får en kunde til at beslutte at åbne en konto i Bank A, der er placeret fem miles væk, i stedet for Bank B, der er placeret på samme gade. Dette middel til kommerciel bankmarkedsføring kan være i form af et angivet kreditbeløb, der deponeres, når en kunde åbner en konto i banken, eller det kan ske ved hjælp af andre metoder.
For eksempel tilbyder nogle banker kun en ekstremt lav rente på billån til deres kunder. Nogle mennesker overtales måske til at åbne en konto i banken bare for at drage fordel af denne lave rente. En anden metode til at tilslutte kunder er ved at sænke parametrene for at kvalificere sig til et lån. Hvis man antager, at en bank sænker den kreditvurdering, som den vil overveje i en låneansøgning, ud over at sætte en grænse for andre faktorer som kredithistorik, vil dette tjene som et incitament for kunder til at åbne en konto i banken, blot for at drage fordel af tilbuddet. De fleste gange har banker naturligvis andre overvejelser end disse faktorer, der muligvis ikke afsløres for kunderne, før de har åbnet konti og ansøgt om lån.