¿Qué son los controladores de valor?
Los controladores de valor
son las características o atributos de una empresa que hace que la operación sea atractiva para los consumidores y también para los posibles compradores corporativos. La gama de conductores que se encuentran con cualquier compañía variará, según la estructura de la empresa, los productos producidos y la reputación del negocio dentro de la comunidad en general. Los conductores de valor pueden ser activos tangibles en poder de la empresa, o ser activos intangibles que ayudan a aumentar la conveniencia general de la empresa.
Los consumidores están interesados en los impulsores de valor porque quieren saber qué beneficios se derivará comprando los productos de la empresa. Los inversores quieren evaluar a los conductores para determinar si la empresa tiene potencial para crecer. Tanto los consumidores como los inversores querrían identificar los impulsores de valor que indican que la empresa es estable y es probable que esté presente durante varios años, lo que les permite continuar disfrutando de los beneficios de hacer negocios con la compañía.
.En términos de activos tangibles, los impulsores de valor a menudo se relacionan con la calidad de las instalaciones propiedad de la empresa. Esto incluiría plantas de fabricación que están actualizadas y producen a una alta tasa de eficiencia. El alto volumen de ventas de los bienes y servicios ofrecidos por la empresa también se consideraría un impulsor importante, especialmente para los inversores o cualquier grupo de compradores que deseen adquirir la empresa. Los activos en poder de la empresa, como la tierra o los derechos de autor a varios productos, se suman al valor del negocio, lo que lo hace más atractivo para otros en la comunidad empresarial.
.Otros factores que son menos tangibles también pueden caer en la amplia categoría de controladores de valor. Las empresas con baja facturación de los empleados y una cultura corporativa sólida que promueve el trabajo en equipo probablemente se valorarían en una empresa similar con una alta tasa de facturación de empleados. El reconocimiento de la marca entre los consumidores es otro ejemplo de un controlador de valor thAT agregaría valor a la empresa. Incluso algo simple como una base de clientes que está diversificada, lo que permite que la empresa sea relativamente inmune a los cambios en la economía que afectan negativamente a uno o más sectores empresariales se considerarían una ventaja importante y agregarán valor al negocio.
Comprender los impulsores de valor es importante cuando una empresa intenta atraer inversores o está considerando la posibilidad de ofrecer a la empresa a la venta. Dado que los conductores pueden incluir casi cualquier atributo que probablemente mantenga a la compañía en buen estado con el público objetivo, el objetivo es identificar cuál de las operaciones, participaciones y otros activos de la compañía es probable que se conecten con esa audiencia y llame la atención sobre esos beneficios particulares. Esto es particularmente cierto cuando está en negociaciones con compradores potenciales, ya que la presencia de conductores de más valor significa la oportunidad de obtener un mayor precio de venta para la operación comercial.