価値ドライバーとは？

バリュードライバーは、企業の特性または属性であり、消費者にとっても企業の潜​​在的な買い手にとっても魅力的なものです。 特定の会社で見つかるドライバーの範囲は、会社の構造、生産される製品、およびより広いコミュニティ内のビジネスの評判に基づいて異なります。 価値ドライバーは、企業が保有する有形資産であっても、会社の全体的な望ましさを高めるのに役立つ無形資産であってもよい。

消費者は、会社の製品を購入することによってどのような利益が得られるかを知りたいので、価値ドライバーに興味があります。 投資家は、会社が成長する可能性があるかどうかを判断するために、ドライバーを評価したいと考えています。 消費者と投資家の両方は、会社が安定しており、長年にわたって存在する可能性が高いことを示すバリュードライバーを特定し、会社とビジネスを行うことのメリットを享受し続けることができるようにします。

有形資産の観点から見ると、価値ドライバーは多くの場合、企業が所有する施設の品質に関連しています。 これには、最新で効率の高い生産工場が含まれます。 ビジネスによって提供される商品やサービスの販売量が多いことも、特に会社を買収したい投資家やバイヤーのグループにとって重要な要因と考えられます。 土地やさまざまな製品の著作権など、ビジネスが保有する資産はビジネスの価値を高め、ビジネスコミュニティの他の人々にとってより魅力的なものになります。

あまり具体的ではない他の要因も、バリュードライバーの幅広いカテゴリに分類される場合があります。 従業員の離職率が低く、チームワークを促進する堅実な企業文化を持つ企業は、従業員の離職率が高い同様の企業よりも高く評価される可能性があります。 消費者の間のブランド認知は、企業に価値をもたらす価値ドライバーのもう1つの例です。 1つ以上のビジネスセクターに悪影響を与える経済の変化から会社が比較的免れることができる、多様化されたクライアントベースとして単純なものでさえ、ビジネスに大きなプラスと価値を加えると考えられます。

企業が投資家を引き付けようとしている場合、または企業を売却する可能性を検討している場合、価値ドライバーを理解することは重要です。 ドライバーには、対象となるオーディエンスとの関係で会社を立たせる可能性が高い属性を含めることができるため、目標は、企業の運営、保有、その他の資産のどれがそのオーディエンスとつながる可能性が高いかを特定し、それらの特定の利点に注意してください。 これは、潜在的な買い手との交渉の場合に特に当てはまります。なぜなら、より多くの価値ドライバーが存在することは、事業運営のためにより高い販売価格を得る機会を意味するからです。