バリュードライバーとは何ですか？

バリュードライバーは、消費者や潜在的な企業バイヤーにとって、事業を魅力的にする企業の特性または属性です。 特定の会社で見つかったドライバーの範囲は、会社の構造、生産された製品、およびより広いコミュニティ内のビジネスの評判に基づいて異なります。 価値ドライバーは、ビジネスが保有する具体的な資産であるか、会社の全体的な望ましさを高めるのに役立つ無形資産です。

消費者は、会社の製品を購入することでどのような利点が得られるかを知りたいので、価値のあるドライバーに関心を持っています。 投資家は、ドライバーを評価して、会社が成長する可能性があるかどうかを判断したいと考えています。 消費者と投資家の両方は、会社が安定しており、何年もの間存在する可能性が高いことを示す価値のあるドライバーを特定したいと考えており、会社とのビジネスを行うことの利点を享受し続けることができます。

有形資産の観点から、価値のあるドライバーは、多くの場合、ビジネスが所有する施設の品質に関連しています。 これには、最新の製造工場が含まれ、効率が高くなって生産されます。 事業が提供する商品とサービスの販売量が多いことは、特に投資家や会社を買収したい購入者のグループにとっても重要なドライバーと見なされます。 さまざまな製品への土地や著作権など、ビジネスが保有する資産は、ビジネスの価値を高め、ビジネスコミュニティの他の人にとってより魅力的にします。

具体性が低い他の要因は、価値ドライバーの広範なカテゴリにも該当する場合があります。 従業員の売上高が少なく、チームワークを促進する堅実な企業文化を持つ企業は、従業員の離職率が高い同様の企業に対して評価される可能性があります。 消費者間のブランド認知は、バリュードライバーの別の例ですATは会社に価値を追加します。 多様化されているクライアントベースのように単純なものでさえ、1つ以上のビジネスセクターに悪影響を与える経済の変化から比較的免疫があることを可能にします。

バリュードライバーの理解は、企業が投資家を引き付けようとしている場合、または販売のために会社を提供する可能性を検討している場合に重要です。 ドライバーは、ターゲットオーディエンスと良好な代わりに立候補する可能性のあるほぼすべての属性を含めることができるため、目標は、会社の運営、保有、その他の資産のどれがその視聴者とつながる可能性が高いかを特定し、それらの特定の利点に注意を喚起することです。 これは、より多くの価値ドライバーの存在がビジネス運営のためにより高い販売価格を得る機会を意味するため、潜在的な買い手との交渉中に特に当てはまります。