¿Qué es un comprador financiero?
Los compradores financieros son personas que están interesadas en asegurar una inversión como un medio para obtener un retorno de esa inversión. Los compradores pueden centrarse en actividades que impliquen la adquisición de negocios como un medio para generar retornos, o la compra de acciones, bonos y otros valores con el fin de crear un rendimiento constante. Un comprador financiero puede optar por participar directamente en la gestión del activo adquirido, o confiar en profesionales para supervisar la inversión en su nombre.
Con el ejemplo de adquirir un negocio como inversión, el comprador financiero puede elegir este enfoque por varias razones diferentes. El comprador puede ser un ex ejecutivo con un competidor; comprar la empresa e intervenir para administrar la adquisición de manera efectiva le permite al comprador crear una nueva posición y le permite administrar el activo utilizando estrategias que el antiguo empleador no permitió. A veces, el comprador puede comprar un negocio que no funciona bien, pero que tiene un excelente potencial para ser rentable. Aquí, la idea es intervenir, salvar el negocio y convertirlo en una verdadera empresa en crecimiento. Si el comprador quiere un negocio que ya tenga una posición sólida en el mercado y produzca ganancias equitativas, puede retener al equipo de administración de la compañía, recolectar sus retornos periódicos de la inversión y tener muy poco que ver con el día para operaciones diurnas
Cualquiera sea la motivación para comprar una empresa, el comprador financiero examinará de cerca varios aspectos de la operación comercial. La relación entre activos y pasivos es clave para determinar si es probable que la compra produzca un rendimiento. El comprador también considerará el flujo de efectivo del negocio, incluido el estado actual de las cuentas por cobrar. Dependiendo de la industria, el comprador puede estar interesado en cualquier contrato que involucre a clientes más grandes, y los términos de pago se extiendan a esos clientes. Las líneas de productos también suelen ser importantes para un comprador financiero, especialmente en situaciones donde los productos involucran tecnología que puede o no ser obsoleta en los próximos años.
En general, los compradores financieros desean asegurar activos que ofrezcan un rendimiento equitativo de la inversión, o que puedan ofrecer un rendimiento decente del capital invertido si una estrategia de recuperación restablecería la rentabilidad del negocio. No es inusual que un comprador financiero participe en fusiones y adquisiciones que toman dos o más empresas con un rendimiento mediocre y las combinan en una nueva entidad que es capaz de alcanzar un nivel de prosperidad que las entidades más pequeñas nunca habrían logrado. Como resultado, el comprador obtiene un activo que proporciona un rendimiento a largo plazo y proporciona un rendimiento del capital invertido que se considera atractivo y que vale la pena el esfuerzo.