¿Qué es el precio de extensión?
La fijación de precios de extensión es una estrategia en la que las empresas establecen un precio básico en general para un producto o servicio. Dondequiera que vayan los consumidores, el precio será el mismo. Cubre prácticamente todos los costos asociados con la producción, incluidos el envío, los impuestos y otros gastos que puedan surgir. Esta estrategia de precios es una de varias opciones que las empresas pueden usar cuando deciden estrategias de precios. Tiene algunas ventajas y desventajas a tener en cuenta.
La práctica tiene una historia larga y establecida. Los consumidores pueden estar familiarizados con algunos productos que siempre tienen un precio idéntico, sin importar dónde los compren. Estas compañías tienen una política de precios de extensión y, por lo general, requieren que todos sus socios comerciales cumplan con la estrategia. Si una empresa intenta rebajar o marcar, puede perder el derecho de vender el producto. Esto crea un incentivo obvio para cumplir con la política.
Las empresas utilizan varias métricas al establecer precios de extensión. Piensan en los costos de producción, junto con los gastos asociados con el embalaje, la inspección y el envío. Al considerar estos factores, deben pensar en ubicaciones de distribución remotas, ya que pueden aumentar los costos de envío. El objetivo es generar un precio más o menos igualado que equilibre estos gastos en el precio minorista final del artículo para permitir a los minoristas cumplir con sus costos y generar ganancias.
Al comprender los gastos, la compañía establece un precio de extensión, el costo que desea que los clientes paguen al final de la cadena de distribución. Esto les permite determinar los precios al por mayor, lo que resta un margen de beneficio minorista estandarizado con cierta flexibilidad para los costos de envío. Las empresas con acuerdos de precios específicos pueden inspeccionar periódicamente las listas de precios y las tiendas de auditoría para confirmar que están cumpliendo con el acuerdo. Las consecuencias de las violaciones pueden depender del idioma del contrato.
Para los consumidores, esto tiene una clara ventaja, ya que pueden comprar un producto en cualquier lugar y asegurarse el mismo precio. A las empresas no siempre les va tan bien con los precios de extensión. Es posible que no puedan usar estos productos en promociones y ventas, por ejemplo, y pueden estar atrapados con acciones que no pueden vender. La demanda del producto generalmente requiere que los minoristas lo lleven, y pueden usar varios productos de ventas para aumentar los ingresos, usándolo como un ancla para atraer clientes. Si una tienda tiene colchones con precios de extensión, por ejemplo, podría vender sábanas y accesorios. para aumentar los ingresos.