Co to jest wycena przedłużenia?
Ceny rozszerzeń to strategia, w której firmy ustalają podstawową cenę za produkt lub usługę. Gdziekolwiek pójdą konsumenci, cena będzie taka sama. Obejmuje praktycznie wszystkie koszty związane z produkcją, w tym koszty wysyłki, podatki i inne koszty, które mogą powstać. Ta strategia cenowa jest jedną z kilku opcji, z których firmy mogą skorzystać, decydując się na strategie cenowe. Ma pewne zalety, a także wady do rozważenia.
Praktyka ma długą i ugruntowaną historię. Konsumenci mogą znać niektóre produkty, które zawsze mają identyczną cenę, bez względu na to, gdzie je kupują. Firmy te stosują politykę cenową dotyczącą rozszerzeń i zazwyczaj wymagają od wszystkich swoich partnerów biznesowych przestrzegania strategii. Jeśli jedna firma podejmie próbę podcięcia cenowego lub marży, może utracić prawo do sprzedaży produktu. Stwarza to oczywistą zachętę do przestrzegania zasad.
Firmy ustalają ceny rozszerzeń za pomocą kilku wskaźników. Myślą o kosztach produkcji, a także o kosztach związanych z pakowaniem, przeglądem i wysyłką. Biorąc pod uwagę te czynniki, muszą pomyśleć o zdalnych lokalizacjach dystrybucji, ponieważ mogą one podnieść koszty wysyłki. Celem jest wygenerowanie w przybliżeniu wyrównanej ceny, która zrównoważy te wydatki w końcowej cenie detalicznej produktu, aby umożliwić detalistom wyrównanie kosztów i wygenerowanie zysku.
Rozumiejąc wydatki, firma ustala cenę rozszerzenia, czyli koszt, jaki klienci muszą zapłacić na końcowym końcu łańcucha dystrybucji. Pozwala im to ustalić ceny hurtowe, które odejmują znormalizowaną marżę detaliczną z pewną swobodą w zakresie kosztów wysyłki. Firmy z konkretnymi umowami cenowymi mogą okresowo sprawdzać cenniki i sklepy audytu, aby potwierdzić, że przestrzegają umowy. Konsekwencje naruszeń mogą zależeć od języka umowy.
Dla konsumentów ma to wyraźną zaletę, ponieważ mogą oni kupić produkt w dowolnym miejscu i mieć pewność tej samej ceny. Firmy nie zawsze płacą równie dobrze w cenach dodatkowych. Mogą oni na przykład nie być w stanie wykorzystywać tych produktów w promocjach i wyprzedażach i mogą mieć problemy z zapasami, których nie mogą sprzedać. Zapotrzebowanie na produkt zwykle wymaga od sprzedawców noszenia go i mogą wykorzystywać różne produkty sprzedażowe w celu zwiększenia przychodów, wykorzystując go jako kotwicę do przyciągania klientów. Jeśli sklep prowadzi materace z rozszerzonymi cenami, na przykład może sprzedawać prześcieradła i akcesoria w celu zwiększenia dochodów.