Was ist Extension Pricing?
Extension Pricing ist eine Strategie, bei der Unternehmen pauschal einen Grundpreis für ein Produkt oder eine Dienstleistung festlegen. Wohin auch immer Verbraucher gehen, der Preis ist der selbe. Es deckt praktisch alle mit der Produktion verbundenen Kosten ab, einschließlich Versand, Steuern und sonstiger anfallender Kosten. Diese Preisstrategie ist eine von mehreren Optionen, die Unternehmen verwenden können, wenn sie sich für Preisstrategien entscheiden. Es gibt einige Vor- und Nachteile zu beachten.
Die Praxis hat eine lange und etablierte Geschichte. Verbraucher sind möglicherweise mit einigen Produkten vertraut, deren Preis immer gleich ist, unabhängig davon, wo sie sie kaufen. Diese Unternehmen haben eine Ausweitungspreispolitik und verlangen in der Regel von allen Geschäftspartnern, dass sie sich an die Strategie halten. Wenn ein Unternehmen versucht, das Produkt zu unterbieten oder zu markieren, verliert es möglicherweise das Recht, das Produkt zu verkaufen. Dies schafft einen offensichtlichen Anreiz, die Richtlinie einzuhalten.
Unternehmen verwenden mehrere Metriken, um die Preise für Erweiterungen festzulegen. Sie denken über die Produktionskosten sowie die Kosten für Verpackung, Inspektion und Versand nach. Wenn sie diese Faktoren berücksichtigen, müssen sie sich Gedanken über entfernte Vertriebsstandorte machen, da diese die Versandkosten erhöhen können. Ziel ist es, einen annähernd ausgeglichenen Preis zu erzielen, der diese Kosten im endgültigen Verkaufspreis des Artikels ausgleicht, damit die Einzelhändler ihre Kosten wieder gutmachen und einen Gewinn erzielen können.
Mit dem Verständnis der Kosten legt das Unternehmen einen Verlängerungspreis fest, die Kosten, die die Kunden am letzten Ende der Vertriebskette zahlen sollen. Auf diese Weise können sie Großhandelspreise ermitteln, bei denen ein standardisierter Preisaufschlag für den Einzelhandel mit einem gewissen Spielraum für die Versandkosten abgezogen wird. Unternehmen mit spezifischen Preisvereinbarungen können in regelmäßigen Abständen Preislisten und Audit Stores einsehen, um zu bestätigen, dass sie die Vereinbarung einhalten. Die Folgen für Verstöße können von der Vertragssprache abhängen.
Für die Verbraucher ist dies ein klarer Vorteil, da sie überall ein Produkt kaufen und sich auf den gleichen Preis verlassen können. Unternehmen schneiden unter den Erweiterungspreisen nicht immer gut ab. Sie sind möglicherweise nicht in der Lage, diese Produkte beispielsweise für Verkaufsförderungs- und Verkaufsaktionen zu verwenden, und haben möglicherweise Probleme mit Beständen, die sie nicht verkaufen können. Die Nachfrage nach dem Produkt erfordert normalerweise, dass Einzelhändler es tragen, und sie können verschiedene Verkaufsprodukte verwenden, um den Umsatz zu steigern, und es als Anker verwenden, um Kunden anzulocken. Wenn ein Geschäft beispielsweise Matratzen mit Verlängerungspreisen führt, kann es Laken und Zubehör verkaufen das Einkommen steigern.