Comment choisir la meilleure stratégie et tactique de tarification?
Pour toute personne ou entreprise dont les produits ou services sont vendus, la stratégie et la tactique de tarification appropriées jouent un rôle essentiel dans le processus de commercialisation des produits ou des services. Compte tenu du fait qu'il existe de nombreuses stratégies de tarification, les déterminants de la stratégie de tarification exacte et des tactiques à appliquer dans une situation donnée dépendent de certains critères, notamment les types de produits ou de services, l'objectif de l'application de la stratégie de tarification et l'environnement dans lequel vous vous trouvez. produits ou services seront vendus. La stratégie et les tactiques de tarification appropriées peuvent également être une combinaison de ces facteurs, notamment la détermination du groupe de consommateurs ciblé par la stratégie de tarification.
L’importance d’utiliser une analyse d’un groupe de consommateurs cible pour définir la stratégie et les tactiques de tarification appropriées tient au fait qu’elle permet au spécialiste du marketing d’adapter le prix des produits ou des services à la clientèle cible. Une illustration de ceci peut être montrée à l'aide d'un exemple d'une entreprise qui produit des jeans pour adolescents et hommes adultes. Une telle entreprise pourrait décider de fixer le prix du jean pour les adolescents en fonction de la capacité financière perçue par la clientèle cible. Dans ce cas, l'entreprise considérera le coût total de production ou le coût total de fabrication du jean par rapport au prix le plus bas qu'elle puisse fixer pour le jean et réalisera tout de même un bénéfice. D’autre part, l’entreprise pourrait décider que la clientèle cible des jeans pour adolescents sera constituée d’enfants de parents aisés, auquel cas elle n’hésiterait pas à utiliser la stratégie de tarification de l’exclusivité pour décider quel type de stratégie de prix à appliquer.
Une autre application de la stratégie et de la tactique de tarification peut être dérivée de l'objectif de l'agent de commercialisation du produit ou des services. Par exemple, le propriétaire d'une épicerie qui tente de se débarrasser des produits sur le point d'atteindre leur date de vente devrait décider d'utiliser la stratégie de tarification consistant à marquer les produits. Ce type de stratégie de tarification peut être appliqué dans ce cas étant donné que les produits sont sur le point d'expirer. Dans un tel cas, le propriétaire de l'épicerie serait mieux servi en récupérant tout ce qu'il peut des produits avant qu'ils n'atteignent leur date de péremption.