Jak wybrać najlepszą strategię cenową i taktykę?

Dla każdej osoby lub firmy z produktami lub usługami do sprzedaży właściwa strategia cenowa i taktyka odgrywają istotną rolę w procesie marketingowym produktów lub usług. Biorąc pod uwagę fakt, że istnieje wiele strategii cenowych, determinanty dokładnej strategii cenowej i taktyk, które należy zastosować w konkretnej sytuacji, zależą od niektórych kryteriów, w tym rodzajów produktów lub usług, celu zastosowania strategii cenowej i środowiska w które produkty lub usługi będą sprzedawane. Właściwa strategia cenowa i taktyka cenowa mogą być również kombinacją tych czynników, w tym określeniem demograficznej grupy docelowej konsumenta, do której jest skierowana strategia cenowa.

Znaczenie wykorzystania analizy demograficznej konsumenta docelowego przy próbie ustalenia właściwej strategii i taktyki cenowej wynika z faktu, że pozwala on marketerowi dostosować ceny produktów lub usług, tak aby odpowiadały docelowej grupie konsumentów. Ilustrację tego można przedstawić na przykładzie firmy produkującej dżinsy dla nastoletnich chłopców i dorosłych mężczyzn. Taka firma może zdecydować o ustaleniu ceny dżinsów dla nastoletnich chłopców zgodnie z postrzeganą zdolnością finansową docelowej bazy konsumentów. W takim przypadku firma weźmie pod uwagę całkowity koszt produkcji lub całkowity koszt wytworzenia dżinu w stosunku do najniższej ceny, jaką może ustalić za dżins, i nadal będzie osiągać zysk. Z drugiej strony firma może zdecydować, że docelową bazą konsumentów nastoletnich dżinsów będą dzieci dobrze sytuowanych rodziców, w którym to przypadku firma nie miałaby żadnych trudności w stosowaniu strategii ustalania cen wyłączności przy podejmowaniu decyzji o rodzaju obowiązująca strategia cenowa.

Kolejne zastosowanie strategii cenowej i taktyki może wynikać z celu marketera dla produktu lub usługi. Na przykład właściciel sklepu spożywczego, który próbuje pozbyć się produktów, które wkrótce dotrą do sprzedaży przed terminem, może zdecydować się na strategię cenową polegającą na obniżaniu cen produktów. Tego rodzaju strategię cenową można zastosować w tym przypadku ze względu na fakt, że produkty wkrótce wygasną. W takim przypadku najlepiej byłoby, gdyby właściciel sklepu spożywczego uratował wszystko, co tylko mógł z produktów, zanim dotrą one do terminu ważności.