Jak si mohu vybrat nejlepší cenovou strategii a taktiku?
Pro každého jednotlivce nebo společnost, která prodává produkty nebo služby, hraje správná cenová strategie a taktika zásadní roli v marketingovém procesu produktů nebo služeb. Vzhledem k tomu, že existuje mnoho cenových strategií, determinanty přesné cenové strategie a taktiky, které se mají použít v konkrétní situaci, závisí na určitých kritériích, včetně typů produktů nebo služeb, účelu uplatňování cenové strategie a prostředí v které produkty nebo služby budou prodány. Správná cenová strategie a taktika mohou být také kombinací těchto faktorů, včetně určení cílového demografického zákazníka, na který je cenová strategie zaměřena.
Důležitost použití analýzy demografie cílového spotřebitele při pokusu o dosažení správné cenové strategie a taktiky je způsobena tím, že umožňuje obchodníkovi přizpůsobit ceny produktů nebo služeb tak, aby vyhovovaly cílové zákaznické základně. Příkladem toho může být ukázka na příkladu společnosti, která vyrábí džíny pro dospívající chlapce a dospělé muže. Taková společnost by se mohla rozhodnout stanovit cenu džíny pro dospívající chlapce podle vnímané finanční schopnosti cílové spotřebitelské základny. V tomto případě bude společnost brát v úvahu celkové výrobní náklady nebo celkové náklady na výrobu jean ve vztahu k nejnižší ceně, kterou může stanovit pro jean, a přesto bude vytvářet zisk. Na druhou stranu by se společnost mohla rozhodnout, že cílovou spotřebitelskou základnou pro dospívající džíny budou děti dobře-vykonávajících rodičů, a v takovém případě by společnost neměla při rozhodování o tom, jaký typ uplatňovat cenovou strategii.
Další aplikace cenové strategie a taktiky může být odvozena od cíle obchodníka pro produkt nebo služby. Například majitel obchodu s potravinami, který se snaží zbavit výrobků, které se chystají prodat podle data, by se mohl rozhodnout použít cenovou strategii při označování produktů. Tento typ cenové strategie lze v tomto případě použít vzhledem ke skutečnosti, že produkty brzy vyprší. V takovém případě by majiteli obchodu s potravinami bylo nejlépe posloužit záchranou všeho, co může z produktů, než dosáhnou data vypršení platnosti.