Como escolho a melhor estratégia e tática de preço?
Para qualquer indivíduo ou empresa com produtos ou serviços para vender, a estratégia e as táticas corretas de preço desempenham um papel vital no processo de marketing de produtos ou serviços. Considerando o fato de haver muitas estratégias de precificação, os determinantes para a estratégia e tática exata de precificação a serem aplicadas em uma situação específica dependem de certos critérios, incluindo os tipos de produtos ou serviços, o objetivo de aplicar a estratégia de precificação eo ambiente em quais os produtos ou serviços serão vendidos. A estratégia e táticas corretas de precificação também podem ser uma combinação desses fatores, incluindo a determinação da demografia do consumidor-alvo para a qual a estratégia de precificação é direcionada.
A importância de usar uma análise demográfica de um consumidor-alvo ao tentar chegar à estratégia e táticas corretas de preço deve-se ao fato de permitir que o profissional de marketing adapte o preço dos produtos ou serviços de acordo com a base de consumidores-alvo. Uma ilustração disso pode ser mostrada usando um exemplo de empresa que produz jeans para adolescentes e homens adultos. Essa empresa pode decidir fixar o preço do jeans para meninos adolescentes de acordo com a capacidade financeira percebida da base de consumidores-alvo. Nesse caso, a empresa considerará o custo total de produção ou os custos totais de fabricação do jeans em relação ao menor preço que ele pode fixar para o jeans e ainda obter lucro. Por outro lado, a empresa pode decidir que a base de consumidores-alvo dos jeans para adolescentes serão os filhos de pais prósperos; nesse caso, a empresa não teria nenhum escrúpulo em usar a estratégia de preços exclusivos ao decidir que tipo de estratégia de preços a aplicar.
Outra aplicação da estratégia e tática de precificação pode ser derivada do objetivo do profissional de marketing do produto ou serviço. Por exemplo, o proprietário de uma mercearia que está tentando se livrar de produtos que estão prestes a atingir suas vendas por datas pode decidir usar a estratégia de preços para marcar os produtos. Esse tipo de estratégia de preços pode ser aplicado nesse caso, devido ao fato de os produtos estarem prestes a expirar. Nesse caso, o proprietário do supermercado seria melhor atendido recuperando o que puder dos produtos antes que eles atinjam suas datas de vencimento.