Como escolho a melhor estratégia de preços e táticas?
Para qualquer indivíduo ou empresa com produtos ou serviços para vender, a estratégia e as táticas certas de preços desempenham um papel vital no processo de marketing de produtos ou serviços. Considerando o fato de que existem muitas estratégias de preços, os determinantes da estratégia exata de preços e táticas a serem aplicadas em uma situação específica depende de determinados critérios, incluindo os tipos de produtos ou serviços, o objetivo de aplicar a estratégia de preços e o ambiente em que os produtos ou serviços serão vendidos. A estratégia e a tática de preços certas também podem ser uma combinação desses fatores, incluindo a determinação da demografia do consumidor -alvo na qual a estratégia de preços é apontada.
A importância de usar uma análise de um alvo demográfico do consumidor ao tentar chegar à estratégia e táticas certas de preços se deve ao fato de que ele permite que o profissional de marketing sejaVolagem dos produtos ou serviços para se adequar à base de consumidores -alvo. Uma ilustração disso pode ser mostrada usando um exemplo de empresa que produz jeans para adolescentes e homens adultos. Essa empresa pode decidir corrigir o preço do jeans para adolescentes de acordo com a capacidade financeira percebida da base de consumidores -alvo. Nesse caso, a empresa considerará o custo total de produção ou os custos totais para fabricar o Jean em relação ao preço mais baixo que pode definir para o Jean e ainda obter lucro. Por outro lado, a empresa pode decidir que a base de consumidores-alvo para os jeans adolescentes serão filhos de pais prósperos; nesse caso, a empresa não teria compunção no uso da estratégia de preços de exclusividade ao decidir que tipo de estratégia de preços se aplicar.
Outra aplicação da estratégia e táticas de preços pode ser derivada do objetivo do profissional de marketing do produto ou dos serviços. Por exemplo, o proprietário de um supermercadoQuem está tentando se livrar de produtos que estão prestes a alcançar sua venda por datas podem decidir usar a estratégia de preços de marcar os produtos. Esse tipo de estratégia de preços pode ser aplicado neste caso devido ao fato de que os produtos estão prestes a expirar. Nesse caso, o proprietário do supermercado seria melhor servido, recuperando o que puder dos produtos antes que eles atinjam suas datas de validade.