Que sont les exposants?
Les exposants sont des spécialistes du marketing qui présentent leurs produits dans un cadre contrôlé. Les produits sont promus par contact direct avec des clients potentiels. La participation à un salon professionnel ou à une exposition commerciale peut faire partie d’une campagne de marketing globale, mais vise généralement des types de clients spécifiques. Les exposants se spécialisent souvent dans le marketing événementiel et font la promotion de leurs produits auprès des acheteurs commerciaux.
De nombreuses industries sponsorisent des salons ou des conférences permettant aux fabricants de commercialiser leurs produits dans un lieu central. Ces événements ne se produisent pas une fois, mais se produisent tout au long de l'année. Les exposants recherchent différents salons et conférences. Ils louent un stand et organisent une exposition de produits nouveaux et existants pour lesquels ils souhaitent se faire acheter par un distributeur ou un détaillant.
De nombreuses entreprises recrutent du personnel spécialement dédié au marketing événementiel et aux expositions. Ces postes sont chargés de promouvoir, d’organiser et de sélectionner des événements qui aideront les produits de la société à se faire connaître et à gagner des parts de marché. Certaines communautés proposent de petits salons et foires commerciales qui permettent aux artistes locaux ou aux professionnels de la création de vendre leurs œuvres. Bien que cela soit fait sur une échelle plus petite et moins formelle, cela peut être un moyen plus rentable pour des professionnels inconnus de créer un intérêt et de créer une base de clientèle.
Les stands de foires commerciales peuvent présenter le produit en plus de le présenter. Les acheteurs potentiels interagissent avec les produits en direct et parviennent à les toucher, les goûter ou les sentir. Des échantillons peuvent être fournis, ainsi que les informations de contact professionnel, afin que les clients potentiels puissent effectuer un suivi. Certains exposants acceptent les commandes de produits lors d’un salon. Les créateurs de mode sont un exemple des exposants qui obtiennent des commandes et de la clientèle lors de salons professionnels.
Certains participants à un salon présentent un aperçu plus formel et éducatif de leur entreprise et de ses produits par le biais d’une conférence. Ces types d’expositions mettent généralement en vedette une entreprise ou un conférencier qui informe les clients ou les participants potentiels d’une opportunité. Un bon exemple de ceci est l’entreprise à domicile ou les sociétés de marketing à plusieurs niveaux qui invitent un public de masse à une présentation. Au cours de la présentation, l’orateur explique l’opportunité, les éléments requis pour participer, met en exergue les réussites et tente de convaincre les participants que l’opportunité est solide sur le plan financier.
Les salons professionnels peuvent également impliquer la présentation d’initiatives d’entreprise contribuant à une cause sociale ou politique. Un exemple de ceci serait le marketing vert. Les entreprises peuvent assister à ces expositions commerciales pour montrer comment elles contribuent aux efforts en faveur de l’environnement et éventuellement former des partenariats commerciaux avec d’autres participants. Les présentateurs soulignent les buts et objectifs de l'entreprise qui sont en phase avec la cause et peuvent essayer de stimuler les contributions financières pour les lancements de produits ou de services.