Wat zijn exposanten?
Exposanten zijn marketeers die hun producten in een gecontroleerde omgeving weergeven. De producten worden gepromoot door direct contact met potentiële klanten. Deelname aan een beurs of zakelijke tentoonstelling kan deel uitmaken van een algemene marketingcampagne, maar is meestal gericht op specifieke soorten klanten. Exposanten zijn vaak gespecialiseerd in eventmarketing en promoten hun producten bij commerciële kopers.
Veel industrieën sponsoren beurzen of conferenties waarmee fabrikanten hun producten op een centrale locatie op de markt kunnen brengen. Deze gebeurtenissen vinden niet slechts eenmaal plaats, maar vinden het hele jaar door plaats. Exposanten zoeken verschillende beurzen en conferenties om bij te wonen. Ze huren standruimte en zetten een display op van nieuwe en bestaande producten waarvoor ze een distributeur of retailkoper willen krijgen.
Nogal wat bedrijven nemen personeel aan dat zich specifiek concentreert op evenementenmarketing en tentoonstellingen. Deze posities zijn verantwoordelijk voor het promoten, organiseren en selecteren van evenementen die de producten van het bedrijf zullen helpen bekendheid en marktaandeel te vergroten. Sommige gemeenschappen bieden kleine beurzen en beurzen aan waarmee lokale kunstenaars of creatieve professionals hun werk kunnen verkopen. Hoewel dit op een kleinere, minder formele schaal gebeurt, kan het een meer kosteneffectieve manier zijn voor onbekende professionals om interesse te wekken en een klantenbestand op te bouwen.
Beursstands kunnen het product demonstreren in aanvulling op de presentatie ervan. Potentiële kopers werken daadwerkelijk met live producten en kunnen ze aanraken, proeven of voelen. Er kunnen voorbeelden worden verstrekt, samen met zakelijke contactinformatie, zodat potentiële klanten dit kunnen opvolgen. Sommige exposanten accepteren bestellingen voor producten tijdens een beurs. Modeontwerpers zijn een voorbeeld van exposanten die bestellingen en klanten ontvangen van beurzen.
Sommige beursdeelnemers presenteren een meer formeel, educatief overzicht van hun bedrijf en haar producten via een conferentiepresentatie. Dit soort tentoonstellingen bevatten meestal een bedrijf of spreker die potentiële klanten of deelnemers informeert over een kans. Een goed voorbeeld hiervan zijn thuisbedrijven of marketingbedrijven met meerdere niveaus die een massapubliek uitnodigen voor een presentatie. Tijdens de presentatie behandelt de spreker de kans, wat nodig is om deel te nemen, belicht succesverhalen en probeert hij deelnemers ervan te overtuigen dat de kans financieel solide is.
Beurzen kunnen ook betrekking hebben op het presenteren van bedrijfsinitiatieven die bijdragen aan een sociale of politieke zaak. Een voorbeeld hiervan is groene marketing. Bedrijven kunnen deze vakbeurzen bijwonen om te promoten hoe zij bijdragen aan milieu-inspanningen en mogelijk zakelijke samenwerkingsverbanden aangaan met andere deelnemers aan de beurs. Presentatoren benadrukken de bedrijfsdoelstellingen en -doelstellingen die in lijn zijn met de oorzaak en kunnen proberen financiële bijdragen te stimuleren voor lanceringen van producten of diensten.