Cosa sono gli espositori?

Gli espositori sono esperti di marketing che espongono i loro prodotti in un ambiente controllato. I prodotti vengono promossi attraverso il contatto diretto con potenziali clienti. La partecipazione a una fiera o esposizione commerciale può far parte di una campagna di marketing globale, ma di solito è rivolta a tipi specifici di clienti. Gli espositori si specializzano spesso nel marketing degli eventi e promuovono i loro prodotti agli acquirenti commerciali.

Molte industrie sponsorizzano fiere o conferenze che consentono ai produttori di commercializzare i loro prodotti in una posizione centrale. Questi eventi non si verificano solo una volta, ma si verificano durante tutto l'anno. Gli espositori cercano diverse fiere e conferenze per partecipare. Affittano lo spazio dello stand e allestiscono un'esposizione di prodotti nuovi ed esistenti per i quali desiderano ottenere un distributore o un acquirente al dettaglio.

Molte aziende assumono personale che si concentra in particolare sul marketing degli eventi e sulle mostre. Queste posizioni sono responsabili della promozione, dell'organizzazione e della selezione di eventi che aiuteranno i prodotti dell'azienda a ottenere visibilità e quote di mercato. Alcune comunità offrono piccole fiere e fiere che consentono agli artisti locali o ai professionisti creativi di vendere i loro lavori. Sebbene ciò avvenga su una scala più piccola e meno formale, può essere un modo più economico per i professionisti sconosciuti di creare interesse e costruire una base di clienti.

Gli stand fieristici possono dimostrare il prodotto oltre a metterlo in mostra. I potenziali acquirenti interagiscono effettivamente con i prodotti dal vivo e li toccano, assaggiano o sentono. Possono essere forniti campioni, insieme alle informazioni di contatto dell'azienda, in modo che i potenziali clienti possano essere seguiti. Alcuni espositori accettano ordini di prodotti durante una fiera. Gli stilisti sono un esempio di espositori che ottengono ordini e clientela dalle fiere.

Alcuni partecipanti alla fiera presentano una panoramica più formale ed educativa della loro azienda e dei suoi prodotti attraverso una presentazione della conferenza. Questi tipi di mostre di solito presentano una società o un oratore che informa i potenziali clienti o partecipanti su un'opportunità. Un buon esempio di ciò è rappresentato dalle attività commerciali a domicilio o dalle società di marketing multilivello che invitano un pubblico di massa a una presentazione. Durante la presentazione, l'oratore copre l'opportunità, ciò che è necessario per partecipare, evidenzia storie di successo e tenta di convincere i partecipanti che l'opportunità è finanziariamente solida.

Le fiere possono anche comportare la presentazione di iniziative aziendali che contribuiscono a una causa sociale o politica. Un esempio di ciò sarebbe il marketing ecologico. Le aziende possono partecipare a queste fiere per promuovere il modo in cui stanno contribuendo agli sforzi ambientali e potenzialmente formare partnership commerciali con altri partecipanti alle fiere. I relatori evidenziano gli obiettivi e gli obiettivi dell'azienda che sono in linea con la causa e possono provare a stimolare contributi finanziari per il lancio di prodotti o servizi.