Quels sont les meilleurs conseils pour la collecte de fonds pour les organisations à but non lucratif?

Les experts affirment que la principale raison pour laquelle les personnes versent des contributions à des organisations à but non lucratif n’est pas qu’elles croient en la mission, mais que le fait de faire des dons à des œuvres de bienfaisance leur procure une sensation de bien-être ou qu’elles recherchent une déduction fiscale. C'est parce que quelqu'un leur a demandé. C’est pourquoi les experts en collecte de fonds affirment que le meilleur conseil en matière de collecte de fonds pour les organisations à but non lucratif consiste à demander, demander, demander. Pour ce faire, il peut être nécessaire de mettre en place une équipe de collecte de fonds et de rassembler des volontaires pour téléphoner, de concevoir des mailers pour les campagnes, de rechercher l’historique des donateurs et d’écrire des subventions.

Les collectes de fonds à but non lucratif peuvent généralement être divisées en deux catégories principales: les collectes de fonds gouvernementales et les collectes de fonds privées. Les fonds publics proviennent généralement des gouvernements locaux, régionaux ou nationaux, par le biais de subventions, de postes budgétaires ou de programmes spéciaux. Les fonds privés proviennent souvent d’entreprises, d’organisations non gouvernementales qui accordent des subventions ou d’individus. Les experts en collecte de fonds suggèrent de maintenir un équilibre approprié entre ces deux sources d’argent. De cette façon, une crise dans un secteur ou dans un autre ne provoquera pas l'assèchement complet de la trésorerie de l'organisation.

Les professionnels qui travaillent dans la collecte de fonds pour des organisations à but non lucratif se spécialisent souvent avec un ou plusieurs de ces groupes. Les compétences requises pour naviguer dans la bureaucratie gouvernementale diffèrent de celles nécessaires pour rédiger une proposition de subvention avec succès, établir une relation philanthropique avec une entreprise ou recruter un socialiste fortuné dans la liste des donateurs. Pour cette raison, il peut être judicieux de créer une équipe de collecte de fonds plutôt que de compter sur des individus isolés pour organiser toutes les collectes de fonds pour des organisations à but non lucratif. Un rédacteur de subventions, un spécialiste en collecte de fonds d'entreprise, un agent des donateurs principal et un agent de développement général sont des acteurs communs de l'équipe de collecte de fonds d'une organisation à but non lucratif performante.

Peu importe qui demande qui pour de l'argent, les experts s'accordent généralement pour dire que la collecte de fonds pour les organisations à but non lucratif devrait se faire de manière stratégique. Un plan de collecte de fonds prend généralement en compte la fréquence de la demande, le montant demandé, le support utilisé et le succès de la demande. D'autres considérations incluent souvent combien d'argent a été donné historiquement par le donateur et l'état de ses finances. Trouver une formule qui incorpore avec succès toutes ces variables peut prendre un certain temps et nécessite un suivi de chacune d’elles au fil du temps. Si un organisme à but non lucratif n'a pas la capacité de collecter ou d'interpréter ces données et de les utiliser pour affiner sa stratégie de collecte de fonds, il peut être judicieux de faire appel à une agence externe pour le faire.

Comprendre les habitudes de don des donateurs peut mettre en évidence les différences entre eux. Certains peuvent faire une petite contribution mensuelle tandis que d'autres donnent une grosse somme chaque année pendant la saison des vacances. Une personne peut faire un don unique en l'honneur d'un ami ou d'un événement, tandis qu'une autre a des liens plus étroits avec l'organisation à but non lucratif et pourrait vouloir financer un nouveau programme ou bâtiment. La recherche de l'historique et de la capacité d'un donateur peut éclairer l'approche utilisée pour lui demander de l'argent à l'avenir, et de nombreuses collectes de fonds recommandent de créer différentes versions de la même campagne de dons pour cibler ces différents groupes. De cette façon, une personne qui n'a fait que de petites contributions ne sera pas effrayée par une demande de don important, et l'argent ne sera pas laissé sur la table en demandant trop peu à une société aisée.