Quais são as melhores dicas para captação de recursos para organizações sem fins lucrativos?
Especialistas dizem que a razão número um pela qual as pessoas fazem contribuições para organizações sem fins lucrativos não é que acreditam na missão, que dar à caridade faz com que se sintam bem ou que estão procurando uma dedução de impostos. É porque alguém perguntou a eles. É por isso que os especialistas em captação de recursos dizem que a melhor dica absoluta para a captação de recursos para organizações sem fins lucrativos é perguntar, perguntar, perguntar. A realização disso pode envolver a criação de uma equipe de captação de recursos e a coleta de voluntários para telefones, projetos de mala direta, histórias de doadores de pesquisa e bolsas. Os fundos do governo geralmente chegam a uma organização sem fins lucrativos do governo local, regional ou nacional por meio de subsídios, itens de linha no orçamento ou programas especiais. Os fundos privados geralmente vêm de empresas, organizações não-governamentais que produzem subsídios ou indivíduos. Especialistas em captação de recursos sugerem manutençãoAinia um equilíbrio apropriado entre essas duas fontes de dinheiro. Dessa forma, uma crise em um setor ou outro não fará com que o fluxo de caixa da organização seque completamente.
Profissionais que trabalham em captação de recursos para organizações sem fins lucrativos geralmente se especializam em trabalhar com um ou mais desses grupos. As habilidades necessárias para navegar pela burocracia governamental diferem das necessárias para escrever uma proposta de concessão bem -sucedida, construir um relacionamento filantrópico com uma empresa ou recrutar uma socialite rica para a lista de doadores. Por esse motivo, pode ser uma boa idéia criar uma equipe de captação de recursos, em vez de confiar em indivíduos solitários para fazer toda a captação de recursos para organizações sem fins lucrativos. Um escritor de doações, um especialista em captação de recursos corporativos, um dos principais oficiais de doadores e um oficial de desenvolvimento geral são jogadores comuns em uma equipe de captação de recursos de uma organização sem fins lucrativos.
IndependentementeDe quem está perguntando a quem, os especialistas normalmente concordam que a captação de recursos para organizações sem fins lucrativos deve ser feita estrategicamente. Um plano de captação de recursos normalmente leva em consideração a frequência da pergunta, a quantidade de dinheiro solicitada, o meio usado e se a pergunta foi bem -sucedida. Outras considerações geralmente incluem quanto dinheiro foi dado historicamente pelo doador e pelo estado das finanças do doador. Encontrar uma fórmula que incorpora com sucesso todas essas variáveis pode demorar um pouco e requer rastrear cada uma delas ao longo do tempo. Se uma organização sem fins lucrativos não tiver a capacidade de coletar ou interpretar esses dados e usá-los para aprimorar sua estratégia de captação de recursos, pode ser uma boa idéia contratar uma agência externa para fazê-lo.
Entender os padrões de doadores pode destacar as diferenças entre eles. Alguns podem fazer uma pequena contribuição mensal, enquanto outros dão uma quantia grande todos os anos durante a temporada de festas. Uma pessoa pode fazer uma doação única em HOnor de um amigo ou evento, enquanto outro tem uma conexão mais profunda com a organização sem fins lucrativos e pode querer financiar um novo programa ou edifício. A pesquisa de um histórico e capacidade do doador pode informar a abordagem usada para pedir dinheiro a ele no futuro, e muitos angariadores de fundos recomendam a criação de versões diferentes da mesma campanha de doações para atingir esses diferentes grupos. Dessa forma, alguém que apenas fez pequenas contribuições não ficará assustado com um pedido de uma grande doação, e o dinheiro não será deixado na mesa, pedindo muito pouco a uma corporação rica.