Quali sono i migliori consigli per la raccolta fondi per le organizzazioni senza scopo di lucro?
Gli esperti affermano che la ragione principale per cui le persone contribuiscono alle organizzazioni senza scopo di lucro non è che credono nella missione, che dare in beneficenza li fa sentire bene o che cercano una detrazione fiscale. È perché qualcuno glielo ha chiesto. Ecco perché gli esperti di raccolta fondi affermano che il miglior consiglio in assoluto per la raccolta fondi per le organizzazioni senza scopo di lucro è chiedere, chiedere, chiedere. Realizzare ciò può comportare la creazione di un team di raccolta fondi e la raccolta di volontari per telefoni cellulari, mailer di campagne di progettazione, ricerca di storie di donatori e borse di studio.
La raccolta di fondi senza scopo di lucro può generalmente essere suddivisa in due categorie principali: raccolta fondi governativa e raccolta fondi privata. I fondi governativi di solito arrivano a scopo di lucro dal governo locale, regionale o nazionale attraverso sovvenzioni, elementi pubblicitari nel bilancio o programmi speciali. I fondi privati provengono spesso da aziende, organizzazioni non governative che erogano sovvenzioni o individui. Gli esperti di raccolta fondi suggeriscono di mantenere un adeguato equilibrio tra queste due fonti di denaro. In questo modo, una crisi in un settore o nell'altro non farà asciugare completamente il flusso di cassa dell'organizzazione.
I professionisti che lavorano nella raccolta fondi per le organizzazioni senza scopo di lucro sono spesso specializzati nel lavorare con uno o più di questi gruppi. Le competenze richieste per navigare nella burocrazia governativa differiscono da quelle necessarie per scrivere una proposta di sovvenzione riuscita, costruire una relazione filantropica con un'azienda o reclutare un ricco socialite nel registro dei donatori. Per questo motivo, potrebbe essere una buona idea creare un team di raccolta fondi, piuttosto che fare affidamento su individui solitari per fare tutta la raccolta fondi per le organizzazioni senza scopo di lucro. Uno scrittore di sovvenzioni, uno specialista di raccolta fondi aziendale, un importante donatore e un responsabile generale dello sviluppo sono attori comuni in una squadra di raccolta fondi di successo di un'organizzazione non profit.
Indipendentemente da chi chiede chi per denaro, gli esperti normalmente concordano sul fatto che la raccolta di fondi per le organizzazioni senza scopo di lucro dovrebbe essere effettuata in modo strategico. Un piano di raccolta fondi in genere tiene conto della frequenza della domanda, della quantità di denaro richiesta, del mezzo utilizzato e della riuscita della richiesta. Altre considerazioni includono spesso quanti soldi sono stati dati storicamente dal donatore e lo stato delle finanze del donatore. Trovare una formula che incorpora con successo tutte queste variabili può richiedere del tempo e richiede il monitoraggio di ciascuna di esse nel tempo. Se un'organizzazione senza fini di lucro non ha la capacità di raccogliere o interpretare questi dati e di utilizzarli per affinare la sua strategia di raccolta fondi, può essere una buona idea assumere un'agenzia esterna per farlo.
Comprendere i modelli di donazione dei donatori può evidenziare le differenze tra loro. Alcuni possono dare un piccolo contributo mensile mentre altri danno una grande somma ogni anno durante le festività natalizie. Una persona può fare una donazione una tantum in onore di un amico o di un evento mentre un'altra ha una connessione più profonda con l'organizzazione no profit e potrebbe voler finanziare un nuovo programma o edificio. La ricerca della storia e delle capacità di donazione di un donatore può informare l'approccio utilizzato per chiedergli soldi in futuro, e molte raccolte di fondi raccomandano di creare versioni diverse della stessa campagna di donazione per colpire questi diversi gruppi. In questo modo, qualcuno che ha dato solo piccoli contributi non sarà spaventato da una richiesta per una grande donazione, e il denaro non sarà lasciato sul tavolo chiedendo troppo poco a una società benestante.