Qu'est-ce qu'une indemnité de reprise?
Les indemnités de reprise sont des incitations financières utilisées dans de nombreuses entreprises différentes. Essentiellement, une indemnité de reprise est le montant par lequel un vendeur réduit le prix d'achat d'un nouveau bien en échange de l'acquisition d'un bien appartenant à l'acheteur. Selon le montant de reprise offert par le vendeur, une indemnité de reprise peut entraîner une réduction significative du prix payé par l'acheteur.
L'un des exemples les plus courants d'utilisation d'une indemnité de reprise est la vente de véhicules automobiles. Dans le cadre de la stratégie de vente, les lots de voitures peuvent annoncer une indemnité de reprise minimale spécifique à toute personne qui achète une voiture ou un camion neuf. Avec ce type de promotion des ventes, le véhicule utilisé pour la reprise peut être dans n’importe quelle condition et néanmoins bénéficier de ce que l’on appelle une franchise push-pull-or-drag. L'acheteur potentiel apporte un véhicule dont la propriété est libre et claire, et en rend la propriété au concessionnaire. En contrepartie, le concessionnaire soustrait le montant de l’indemnité de reprise du coût d’un véhicule neuf.
Cependant, il n’existe pas de règle voulant que l’indemnité de reprise soit un montant fixe applicable à toute reprise. De nombreux concessionnaires automobiles autorisent les échanges en fonction de l'état du véhicule proposé par l'acheteur potentiel. Après avoir inspecté le potentiel de reprise, le concessionnaire fera une offre d’allocation au propriétaire. Si les deux parties sont d'accord sur l'offre, la valeur de l'indemnité de reprise est appliquée au prix affiché du véhicule que l'acheteur a l'intention d'acheter. À partir de ce moment, le financement est organisé pour couvrir le reste du solde dû.
Le concept d'une indemnité de reprise est parfois proposé dans d'autres environnements de vente au détail. Les revendeurs d'appareils prolongent parfois l'allocation de reprise pour des articles tels que les réfrigérateurs ou les cuisinières en échange de l'achat par les consommateurs de nouvelles versions d'articles similaires. Les acheteurs ont l'avantage de ne pas avoir à payer pour l'enlèvement d'anciens appareils électroménagers et bénéficient également d'une réduction du prix d'achat des nouveaux articles.
Même les transactions immobilières utilisent parfois une méthode d’allocation de reprise. Les acheteurs peuvent proposer une maison ou un autre bien à titre de paiement partiel pour un bien différent. S'il est amiable, le vendeur acceptera la propriété à la valeur marchande actuelle et actualisera le prix d'achat de la nouvelle propriété en conséquence. Cette approche peut permettre à un acheteur d’éviter de passer par le processus de vente d’un bien immobilier avant d’être en mesure de procéder à l’achat d’une nouvelle maison.