O que é um subsídio de troca?
Os subsídios de troca são incentivos financeiros utilizados em muitas empresas diferentes. Essencialmente, uma provisão para troca é a quantia que um vendedor reduz o preço de compra de uma nova propriedade em troca da aquisição de uma propriedade do comprador. Dependendo da quantidade de troca concedida pelo vendedor, um subsídio de troca pode resultar em uma redução significativa no preço pago pelo comprador.
Um dos exemplos mais comuns do uso de um subsídio de troca é com a venda de veículos a motor. Como parte da abordagem de vendas, os lotes de carros podem anunciar um subsídio de troca mínimo específico para quem compra um carro ou caminhão novo. Com esse tipo de promoção de vendas, o veículo usado para a troca pode estar em qualquer condição e ainda se qualificar para o que é conhecido como um subsídio de empurrar ou arrastar. O potencial comprador traz um veículo de propriedade livre e clara e renuncia a propriedade ao revendedor. Em troca, o revendedor subtrai o valor do subsídio de troca do custo de um veículo novo.
No entanto, não existe uma regra definida de que um subsídio de troca deva ser um valor fixo aplicável a qualquer troca. Muitos revendedores de automóveis permitem trocas baseadas nas condições do veículo oferecidas pelo potencial comprador. Depois de inspecionar a troca potencial, o revendedor fará uma oferta de subsídio ao proprietário. Se ambas as partes concordarem com a oferta, o valor do subsídio de troca será aplicado ao preço do adesivo do veículo que o comprador pretende comprar. A partir desse ponto, o financiamento é organizado para cobrir o restante do saldo devedor.
Às vezes, o conceito de subsídio de troca é oferecido em outros ambientes de varejo. Os revendedores de eletrodomésticos às vezes estendem um subsídio de troca para itens como geladeiras ou fogões em troca de consumidores que compram versões mais recentes de itens similares. Os compradores têm o benefício de não ter que pagar pela remoção de aparelhos antigos e também desfrutam de uma redução no preço de compra dos novos itens.
Mesmo as transações imobiliárias às vezes empregam uma abordagem de troca de subsídios. Os compradores podem oferecer uma casa ou outra propriedade como pagamento parcial por uma propriedade diferente. Se amável, o vendedor aceitará a propriedade de troca pelo valor atual de mercado e descontará o preço de compra da nova propriedade de acordo. Essa abordagem pode permitir que um comprador evite ter que passar pelo processo de venda de imóveis antes de poder comprar uma nova casa.