Qu'est-ce qu'un pitch d'ascenseur?
Parfois appelé discours d'ascenseur, le pitch d'ascenseur est un bref résumé d'une idée qui fournit à l'auditeur suffisamment de faits pertinents pour rester intéressé par le sujet et souhaiter en savoir plus. Le terme vient de l'idée d'utiliser seulement entre vingt et soixante secondes pour faire cette présentation condensée, ce qui correspond à peu près au temps nécessaire pour se déplacer d'un étage à l'autre dans un ascenseur. Les terrains pour ascenseurs sont devenus un outil commun dans les efforts de marketing et de vente, ainsi qu'un excellent outil de relations publiques.
Le secret du succès d'un pitch d'ascenseur consiste à réduire la présentation à l'essentiel tout en utilisant un verbiage qui est facilement compris par le public. En raison de la brièveté du temps, il est nécessaire que la personne qui utilise la technique omette tout type d'embellissement ou toute idée supplémentaire de concepts qui appuient le point central de la présentation. Lorsque cela est fait correctement, cette explication d'ascenseur répond directement à la requête principale de l'auditeur tout en laissant la porte ouverte pour une enquête supplémentaire.
De nombreuses personnes utilisent ce style de présentation rapide et simple pour présenter leurs arguments dans un court laps de temps. Les vendeurs peuvent utiliser un argumentaire pour fournir suffisamment d’informations pour susciter l’intérêt des clients potentiels et obtenir un rendez-vous où les données fournies au cours de l’expérience peuvent être explorées plus en détail. Les entrepreneurs à la recherche de partenaires dans les coentreprises utilisent le ton des ascenseurs pour résumer leur proposition de base et attirer l’attention de partenaires commerciaux viables. Même les clercs religieux et les autres peuvent utiliser le pas d'ascenseur pour présenter brièvement l'objectif et la mission de la foi, tout en incluant quelques informations susceptibles d'inciter les auditeurs à poser davantage de questions.
La beauté du pas d'ascenseur est qu'il n'est pas nécessaire de monter sur des ascenseurs pour utiliser la technique. Les terrains de ce type fonctionnent très bien dans des environnements tels que les terminaux d'aéroport, les rencontres fortuites lors de conventions et de conférences et même les conversations informelles lors d'un cocktail. Bien sûr, le pas d'ascenseur fonctionne également très bien lorsque vous montez un ascenseur sur quelques étages avec quelqu'un qui veut en savoir plus sur un sujet ou une idée donnés. Afin de fournir juste assez d'informations pour séduire sans surcharger les auditeurs avec une grande quantité de données à assimiler, le pitch pitch est un puissant outil de communication.