Qu'est-ce qu'un pas d'ascenseur?
Parfois appelé discours d'ascenseur, la hauteur de l'ascenseur est un bref résumé d'une idée qui fournit à l'auditeur des faits suffisamment pertinents pour maintenir un intérêt pour le sujet et souhaiter en savoir plus. Le terme vient de l'idée d'utiliser seulement entre vingt et soixante secondes pour faire cette présentation condensée, à peu près équivalent au temps nécessaire pour se déplacer entre quelques étages sur un ascenseur. Les tangages d'ascenseur sont devenus un outil commun dans les efforts de marketing et de vente, ainsi qu'un excellent outil de relations publiques.
Le secret d'un argument d'ascenseur réussi est de résumer la présentation à l'essentiel nu tout en utilisant le verbiage qui est facilement saisi par le public. En raison du court laps de temps, il est nécessaire que l'individu utilise la technique pour omettre tout type d'embellissement ou des idées supplémentaires de concepts qui soutiennent le point focal de la présentation. Lorsqu'il est fait correctement, cet ascenseur explanation répond directement à la requête principale de l'auditeur tout en laissant la porte ouverte à une enquête supplémentaire.
De nombreuses personnes différentes utilisent ce style de présentation rapide et simple pour faire valoir leur point de vue dans un court laps de temps. Les vendeurs peuvent utiliser un argument d'ascenseur pour fournir juste assez d'informations pour piqué l'intérêt des clients potentiels et garantir un rendez-vous où les données fournies pendant le terrain peuvent être explorées plus en détail. Les entrepreneurs qui recherchent des partenaires de coentreprise utilisent le terrain de l'ascenseur pour résumer leur proposition de base et attirer l'attention des associés commerciaux viables. Même les clercs religieux et autres peuvent utiliser le terrain de l'ascenseur pour présenter brièvement l'orientation et la mission de la foi tout en incluant une petite information qui est susceptible de motiver les auditeurs à poser plus de questions.
La beauté du terrain de l'ascenseur est que leRE n'est pas nécessaire de monter sur des ascenseurs afin d'employer la technique. Les emplacements de ce type fonctionnent très bien dans des milieux tels que les terminaux d'aéroport, les rencontres fortuites lors des conventions et des conférences, et même une conversation occasionnelle lors d'un cocktail. Bien sûr, la hauteur de l'ascenseur fonctionne également très bien lorsque vous montez dans un ascenseur quelques étages avec quelqu'un qui veut en savoir plus sur un sujet ou une idée donné. En tant que moyen de fournir juste assez d'informations pour attirer sans surcharger les auditeurs avec beaucoup de données à assimiler, le terrain de l'ascenseur est un puissant outil de communication.