Wat is een elevatorpitch?
Soms aangeduid als een liftspeech, is de elevator pitch een korte samenvatting van een idee dat de luisteraar voldoende relevante feiten biedt om interesse in het onderwerp te behouden en meer te willen weten. De term komt van het idee om slechts ergens tussen de twintig en zestig seconden te gebruiken om deze gecondenseerde presentatie te maken, ongeveer gelijk aan de hoeveelheid tijd die het kost om tussen een paar verdiepingen in een lift te bewegen. Elevator pitches zijn een gebruikelijk hulpmiddel geworden in marketing- en verkoopinspanningen, evenals een uitstekende public relations-tool.
Het geheim van een succesvolle elevator pitch is om de presentatie tot op het wezenlijke te beperken terwijl je nog steeds verbiage gebruikt die gemakkelijk door het publiek wordt begrepen. Vanwege de korte tijd is het noodzakelijk voor het individu dat de techniek gebruikt om elke vorm van verfraaiing of extra ideeën van concepten weg te laten die het brandpunt van de presentatie ondersteunen. Als dit correct wordt gedaan, beantwoordt deze uitleg van de lift direct de hoofdvraag van de luisteraar terwijl de deur open blijft voor extra onderzoek.
Veel verschillende mensen maken gebruik van deze snelle en eenvoudige presentatiestijl om hun punt in korte tijd duidelijk te maken. Verkoopmedewerkers kunnen gebruik maken van een elevatorpitch om precies genoeg informatie te geven om de interesse van potentiële klanten te wekken en een afspraak te maken waar de gegevens die tijdens de pitch worden verstrekt, gedetailleerder kunnen worden verkend. Ondernemers die op zoek zijn naar joint venture-partners, gebruiken de elevator pitch om hun basisvoorstel samen te vatten en aandacht te vragen van levensvatbare zakenpartners. Zelfs religieuze geestelijken en anderen kunnen de elevator pitch gebruiken om kort de focus en de missie van het geloof te presenteren, terwijl ze een klein beetje informatie bevatten die luisteraars waarschijnlijk zal motiveren om meer vragen te stellen.
Het mooie van de elevator pitch is dat het niet nodig is om op liften te rijden om de techniek te gebruiken. Pitches van dit type werken zeer goed in omgevingen zoals luchthaventerminals, toevallige ontmoetingen op congressen en conferenties, en zelfs informeel gesprek op een cocktailparty. Natuurlijk werkt de elevator pitch ook heel goed als je een lift een paar verdiepingen rijdt met iemand die meer wil weten over een bepaald onderwerp of idee. Als een manier om net genoeg informatie te bieden om te verleiden zonder luisteraars te overbelasten met veel gegevens om te assimileren, is de elevator pitch een krachtig communicatie-instrument.