Hva er en Heis Pitch?

Noen ganger referert til som en heisetale, er heistoppen en kort oppsummering av en idé som gir lytteren nok relevante fakta til å opprettholde en interesse for emnet og ønske å vite mer. Begrepet kommer fra ideen om å bare bruke et sted mellom tjue og seksti sekunder for å lage denne kondenserte presentasjonen, omtrent tilsvarer tiden det tar å bevege seg mellom noen etasjer i en heis. Heisbaner har blitt et vanlig verktøy i markedsføring og salgstiltak, i tillegg til et utmerket PR-verktøy.

Hemmeligheten bak en vellykket heis tonehøyde er å koke ned presentasjonen til bare nødvendigheter, mens du fortsatt bruker ordiage som lett blir grepet av publikum. På grunn av den korte tiden, er det nødvendig for den enkelte som bruker teknikken å utelate enhver form for utsmykning eller tilleggsidéer om konsepter som støtter presentasjonens fokuspunkt. Når det gjøres riktig, svarer denne heisforklaringen direkte på spørsmålet til lytteren mens du lar døra være åpen for ytterligere undersøkelser.

Mange forskjellige mennesker benytter seg av denne raske og enkle presentasjonsstilen for å gjøre sitt poeng i løpet av kort tid. Selgere kan benytte seg av en heisbane for å gi akkurat nok informasjon til å vekke interessene til potensielle kunder og sikre en avtale der dataene som er gitt under banen kan utforskes mer detaljert. Gründere som søker joint venture-partnere benytter heisbanen for å oppsummere sitt grunnleggende forslag og få oppmerksomhet fra levedyktige forretningsforbindelser. Selv religiøse geistlige og andre kan bruke heisbanen for å presentere troens fokus og misjon, samtidig som de inkluderer litt informasjon som sannsynligvis vil motivere lytterne til å stille flere spørsmål.

Det fine med heisbanen er at det ikke er behov for å sykle på heiser for å bruke teknikken. Plasser av denne typen fungerer veldig bra i slike innstillinger som flyplassterminaler, tilfeldige møter på konferanser og konferanser, og til og med uformell samtale på en cocktailfest. Selvfølgelig fungerer heisbanen også veldig bra når du sykler i heis noen etasjer med noen som vil vite mer om et gitt emne eller idé. Som et middel til å skaffe akkurat nok informasjon til å lokke uten å overbelaste lyttere med mye data å assimilere, er heisbanen et kraftig kommunikasjonsverktøy.