Comment devenir un gestionnaire de partenariat?
Un responsable de partenariat est responsable de la gestion des relations d'une organisation avec d'autres entités et individus. Une personne souhaitant devenir gestionnaire de partenariat doit généralement avoir suivi un programme menant à un diplôme universitaire de premier cycle. En outre, de nombreux employeurs exigent des candidats à ces postes qu'ils possèdent une expérience préalable en matière de vente ou de collecte de fonds.
De nombreux gestionnaires de partenariats sont employés par des organisations à but non lucratif ou des œuvres de bienfaisance. Ces personnes sont chargées de solliciter des dons de sociétés commanditaires et de simples citoyens. En outre, le responsable organise des collectes de fonds et d’autres types d’activités. Par conséquent, une personne souhaitant devenir gestionnaire de partenariat peut être amenée à obtenir un diplôme en administration des affaires, en gestion ou dans un domaine connexe. Certaines universités offrent des programmes de premier cycle ou de troisième cycle en collecte de fonds et certains employeurs préfèrent que les gestionnaires aient obtenu ce diplôme.
Étant donné que les directeurs sont responsables de la génération de revenus, de nombreuses organisations exigent que toute personne souhaitant devenir gestionnaire de partenariats ait une formation en vente. Certaines entreprises préfèrent embaucher des candidats qui possèdent une expérience préalable en vente de télé-conseils, car les responsables de partenariats doivent souvent téléphoner quotidiennement à des donateurs potentiels. Dans de nombreux cas, le responsable du partenariat supervise une équipe de télé-consultants chargés de contacter les entreprises et les particuliers. La plupart des organisations préfèrent embaucher des vendeurs qui ont une expérience en supervision.
En plus de solliciter des dons et de négocier des partenariats, le responsable doit superviser le budget d'activité de l'entité. Par conséquent, la plupart des employeurs préfèrent embaucher des personnes qui ont une expérience préalable en administration ou en comptabilité. Dans certains cas, les grandes organisations exigent de quiconque souhaitant devenir gestionnaire de partenariat une expérience en comptabilité. Dans certains pays, la législation oblige les comptables à se soumettre à un examen de comptabilité administré par les autorités de réglementation. Par conséquent, les candidats au poste de responsable de partenariat peuvent être amenés à réussir ces examens avant de postuler.
Certaines entreprises et organisations établissent des partenariats avec des entités étrangères, auquel cas le responsable du partenariat peut être amené à effectuer de nombreux déplacements. En raison de la nature du travail, de nombreuses organisations exigent que les gestionnaires possèdent des compétences en langue seconde. Pour postuler à un tel poste, il peut être nécessaire de posséder un diplôme universitaire en langue étrangère ou d’avoir suivi un cours de langue étrangère au lycée ou dans un collège communautaire. Les personnes employées par des organisations internationales présentes dans le monde entier doivent parfois être capables de communiquer dans plusieurs langues.
Alors que de nombreuses organisations recrutent des vendeurs ou des diplômés des universités pour travailler en tant que gestionnaires de partenariats, certaines entités encouragent les employés existants à assumer ces rôles. Un candidat interne à un tel poste peut avoir à travailler un peu comme commis, assistant de collecte de fonds ou assistant administratif. Certaines organisations offrent des stages aux étudiants qui occupent de tels rôles avant de passer à des postes de direction à la fin de leurs études.