Quali sono i migliori consigli per la pubblicità di sponsorizzazione?
Nel mondo degli affari e del marketing, la pubblicità delle sponsorizzazioni è diventata una strada popolare per trasmettere un messaggio a un pubblico mirato. Dalle squadre sportive preferite agli eventi musicali e ai gruppi locali, ci sono molte opportunità per le aziende di incassare campagne pubblicitarie di sponsorizzazione. Comprendere come queste campagne possano avvantaggiare o danneggiare la reputazione di un'azienda è essenziale per sfruttare al meglio le opportunità di sponsorizzazione.
La prima questione importante quando si considera una campagna pubblicitaria di sponsorizzazione è determinare chi sia il pubblico target. Sapere chi acquista un determinato prodotto o servizio è un elemento importante nella pianificazione di un programma di sponsorizzazione adeguato. È più probabile che gruppi specifici di clienti siano coinvolti in determinate attività e la comprensione di ciò aiuterà un'azienda a scegliere un'opportunità di finanziamento di sponsorizzazione che raggiungerà il consumatore target.
Le aziende che commercializzano bibite e bevande energetiche, ad esempio, possono scegliere di sponsorizzare eventi musicali. Questi eventi attirano spesso un pubblico giovane che potrebbe essere più propenso ad acquistare il prodotto. È anche utile restringere ulteriormente l'evento; il pubblico più giovane può essere più propenso a partecipare a eventi di musica pop o alternativa piuttosto che a un evento sinfonico o di musica classica. Le società destinate a questo pubblico possono essere meglio servite scegliendo di sponsorizzare il primo anziché il secondo.
Scegliere una causa popolare può anche essere una priorità per alcune aziende nella scelta di una campagna pubblicitaria di sponsorizzazione appropriata. Una società può scegliere di supportare una campagna in linea con la propria missione aziendale; possono anche decidere che sostenere una causa che si allinea al consumatore target sia una strategia positiva. D'altra parte, una sponsorizzazione a supporto di una causa in opposizione agli ideali o ai valori generali del consumatore target può essere dannosa. A volte, anche la voce di un tale allineamento può danneggiare le vendite di un'azienda.
Quando si considera un'opportunità di sponsorizzazione, un'azienda dovrebbe considerare ciò che la sponsorizzazione comporterà effettivamente. Alcune sponsorizzazioni possono comportare un livello più elevato di pubblicità per un periodo di tempo più lungo rispetto ad altri, e alcune società potrebbero preferire selezionare una campagna di così vasta portata. Le campagne pubblicitarie basate sulla comunità, d'altra parte, potrebbero non avere la stessa portata, ma mostrare supporto per la comunità locale. Ciò può offrire un livello più elevato di fidelizzazione dei clienti. Per l'imprenditore locale, una sponsorizzazione su piccola scala di una squadra locale di palline della lega può essere più efficace e produrre risultati migliori rispetto all'acquisto di un piccolo spazio pubblicitario di sponsorizzazione sul veicolo di un concorrente NASCAR.