Come scrivo un piano aziendale?
Un piano aziendale ha due scopi molto importanti e dovrebbe essere scritto con entrambi. Il primo è quello di presentare un modello per gestire l'azienda che può essere seguito dall'azienda mentre avanza; Serve da road map per la nuova impresa, consentendo ai manager di tenere gli occhi rivolti verso il futuro e avere un concetto costante di dove si dirige l'attività. Il secondo scopo di un business plan è spiegare agli investitori e ai sostenitori la funzione dell'azienda e perché avrà successo, suscitare fiducia nella nuova impresa e raccogliere investimenti di capitale. Un piano aziendale ha quattro sezioni principali, con altre aggiunte se sono appropriate. I quattro segmenti fondamentali di un piano aziendale sono: Descrizione di affari, marketing, finanziari e gestione.
Un piano aziendale inizia con il riepilogo esecutivo . Questa è probabilmente la parte più importante del piano aziendale nel suo ruolo di richiamo per potenziali investitori. Il riassunto esecutivo dà una forte sopravvivenzaw del piano nel suo insieme. Dovrebbe parlare brevemente dell'azienda, del servizio o dei prodotti offerti, del personale chiave e di quanti soldi saranno necessari e a cosa verrà utilizzato. Un riepilogo esecutivo può creare o interrompere un piano aziendale, poiché la maggior parte dei venture capitalist leggerà prima questo e metterà da parte l'intero piano se non li interessa.
Il riassunto esecutivo dovrebbe essere succinto, pieno di parole d'azione forti e ricche di eccitazione ed energia per l'intero modello di business. Segui il riepilogo esecutivo con un tavolo contenuto . Questo delinea ogni sezione del piano aziendale e delle appendici.
Next arriva una descrizione della tua azienda , se una società esiste già. Questo è il luogo in cui mettere in contatto con risultati impressionanti che la tua azienda potrebbe aver avuto nel corso degli anni, per discutere di ciò che ha fatto da quando è iniziata e per dare una rapida carrellata degli utili passatie informazioni finanziarie. Una buona descrizione dell'azienda finirà con il senso di appoggiarsi al futuro, verso progetti nuovi ed eccitanti che aspettano che i finanziamenti vengano realizzati.
Successivamente, parla del tuo prodotto o del servizio che fornisci o pianifichi di fornire. Questo dovrebbe essere abbastanza semplice che un laico possa capire di cosa stai parlando. I venture capitalist sono di solito persone intelligenti, ma il tuo prodotto potrebbe non essere qualcosa con cui conoscono bene e il tuo vocabolario è senza dubbio pieno di gergo e acronimi che potrebbero lasciarli confusi e sconcertati.
Il segmento marketing del business plan è dove puoi davvero impressionare il tuo pubblico di destinazione. Inizia con un'analisi del mercato, esaminando i canali di distribuzione, tutte le leggi applicabili e tutti i dati di mercato disponibili che hai a portata di mano. Una forte esibizione in questa sezione del business plan dimostra ai tuoi venture capitalist che conosce bene l'arguziaH il tuo potenziale mercato e che possono fidarsi dei loro soldi per te. Segui l'analisi del mercato attuale con una discussione su come si prevede di sfruttare il mercato. Ciò dovrebbe includere tutti i dettagli che puoi raccogliere e idealmente mostrerà una serie di strategie, nel caso in cui si debba dimostrare non vitali.
La sezione finanziaria del tuo business plan si baserà fortemente sui numeri, quindi assicurati di avere una buona testa per loro o di avere qualcuno a disposizione per aiutarti con questa parte. Sentiti libero di fare riferimento alle appendici in questa sezione, in particolare, utilizzando grafici e carri di flusso, a seconda dei casi. I dati finanziari dovrebbero includere almeno una proiezione dei costi per il prossimo anno di attività, compresi i costi di avvio se si tratta di un'impresa di avvio, un'analisi perdita di profitto, vendite previste e qualsiasi altro numero su cui puoi mettere le mani.
La sezione finanziaria è la parte del tuo business plan, sarai più fortemente interrogato, se ricevi un incontro con un capitale di rischioist. Sebbene non possano essere del tutto su un terreno sicuro quando si tratta di conoscere il tuo prodotto o servizio, essere sicuri, conoscono i finanziamenti come nient'altro. Assicurati di conoscere i tuoi numeri dentro e fuori, in modo che tu sia sicuro di quando ricevi una riunione. E se non conosci la risposta a una domanda che ti pongono, sii onesto e offri di trovare la risposta per loro; In nessun caso dovresti provare a indovinare o inventare qualcosa.
L'ultima parte cruciale del tuo business plan è un segmento che mostra il tuo team di manager. Non aver paura di vantarti del tuo MBA di Harvard o della dot-com che hai catapultato al successo. I venture capitalist preferirebbero di gran lunga affidare i loro soldi a un team di manager che hanno una comprovata esperienza e grandi credenziali, ma un'idea di business leggermente noiosa piuttosto che per i manager non provati con una grande idea. Se non hai tu stesso credenziali, è una buona idea provare a trovare qualcuno che possa pompare questa sezione eMettili sul tuo consiglio o semplicemente elencali come "consulente". Se non puoi farlo, sii onesto sulla tua mancanza di esperienza, piuttosto che cercare di realizzare montagne da Molehills quando si tratta delle tue credenziali.
Ecco fatto; Hai finito con il tuo piano aziendale! Se vuoi, puoi includere una strategia di uscita anche per il tuo piano, raccontando se hai intenzione di vendere il business, diventare pubblico o acquisire più aziende. Questo dovrebbe essere preso di mira per la tua venture capitalist, spiegando essenzialmente come prevedi di riavere loro i loro soldi, oltre a molti profitti, ovviamente. Quando hai finito, leggi il tuo piano per tutte le volte che puoi, potarlo fino a quando non irradia positivamente la professionalità e quindi attraversa le dita. Buona fortuna!