Hur skriver jag en affärsplan?
En affärsplan tjänar två mycket viktiga syften och bör skrivas med båda i åtanke. Den första är att lägga ut en modell för att driva verksamheten som kan följas av företaget när det fortskrider; Det fungerar som en färdplan för det nya företaget, vilket gör att chefer kan hålla ögonen vänd mot framtiden och ha ett stadigt koncept om vart verksamheten är på väg. Det andra syftet med en affärsplan är att förklara för investerare och stödja verksamhetens funktion och varför den kommer att lyckas, framkalla förtroende för det nya företaget och att få kapitalinvesteringar. En affärsplan har fyra huvudavsnitt, med andra tillagda om de är lämpliga. De fyra kärnsegmenten i en affärsplan är: Beskrivning av företag, marknadsföring, ekonomi och ledning.
En affärsplan börjar med verkställande sammanfattningen . Detta är utan tvekan den viktigaste delen av affärsplanen i sin roll som en lockelse för potentiella investerare. Den verkställande sammanfattningen ger en stark överview av planen som helhet. Det bör prata kort om företaget, tjänsten eller produkter som erbjuds, nyckelpersoner och hur mycket pengar som kommer att behövas och vad det kommer att användas för. En verkställande sammanfattning kan göra eller bryta en affärsplan, eftersom de flesta riskkapitalister kommer att läsa detta först och lägga åt hela planen om den inte intresserar dem.
Den verkställande sammanfattningen bör vara kortfattad, full av starka handlingsord och full av spänning och energi om hela din affärsmodell. Följ verkställande sammanfattningen med en innehållsförteckning . Detta beskriver varje avsnitt i affärsplanen och bilagorna.
Nästa kommer en beskrivning av ditt företag , om ett företag redan finns. Detta är platsen att sätta alla imponerande prestationer som ditt företag kan ha haft under åren, att diskutera vad det har gjort sedan det började och att ge en snabb sammanfattning av tidigare vinsteroch ekonomisk information. En bra företagsbeskrivning kommer att sluta med en känsla av lutning mot framtiden, mot nya och spännande projekt som bara väntar på att finansiering ska uppfyllas.
Nästa, prata om din produkt eller tjänsten du tillhandahåller eller planerar att tillhandahålla. Detta borde vara tillräckligt enkelt för att en lekperson kan förstå vad du pratar om. Riskkapitalister är vanligtvis intelligenta människor, men din produkt kanske inte är något de är väl bekanta med, och ditt ordförråd är utan tvekan chock full av jargong och akronymer som kan lämna dem förvirrade och förvirrade.
Segmentet marknadsföring är där du verkligen kan imponera på din målgrupp. Börja med en analys av marknaden, titta på distributionskanaler, eventuella tillämpliga lagar och alla tillgängliga marknadsdata du har till hands. En stark uppvisning i detta avsnitt av affärsplanen visar för dina riskkapitalister att du är väl bekant medH din blivande marknad och att de kan lita på sina pengar till dig. Följ analysen av den nuvarande marknaden med en diskussion om hur du planerar att utnyttja marknaden. Detta bör inkludera så många detaljer som du kan samla, och helst kommer att visa ett antal strategier, om man bör visa sig oundvikligt.
avsnittet Finansiell i din affärsplan kommer att förlita sig starkt på siffror, så antingen se till att du har ett bra huvud för dem eller har någon tillgänglig för att hjälpa dig med den här delen. Känn dig fri att hänvisa till bilagor i detta avsnitt, särskilt med grafer och flödesdiagram efter behov. Ekonomin bör minst inkludera en kostnadsprojektion för nästa års drift, inklusive startkostnader om det är ett startföretag, en vinstförlustanalys, projicerad försäljning och andra siffror du kan få tag på.
Det finansiella avsnittet är den del av din affärsplan som du kommer att bli mest frågad på, om du får ett möte med ett riskkapitalist. Även om de kanske inte helt är på säker mark när det gäller kunskap om din produkt eller tjänst, kan de vara säkra, de vet ekonomi som ingenting annat. Se till att du känner till dina nummer inifrån och ut så att du är säker när du får ett möte. Och om du inte vet svaret på en fråga de ställer till dig, var ärlig om det och erbjuda att hitta svaret för dem; Under inga omständigheter ska du försöka gissa eller göra något.
Den sista avgörande delen av din affärsplan är en management segment som visar ditt team av chefer. Var inte rädd för att skryta av din Harvard MBA eller den dot-com du katapulterade till framgång. Venturekapitalister skulle mycket snarare anförtro sina pengar till ett team av chefer som har en beprövad meritlista och bra referenser men en något tråkig affärsidé än till otedda chefer med en bra idé. Om du inte har några referenser själv är det en bra idé att försöka hitta någon som kan pumpa upp detta avsnitt ochPlacera dem på ditt styrelse, eller listar dem helt enkelt som en "rådgivare". Om du inte kan göra det, var bara ärlig om din brist på erfarenhet, snarare än att försöka göra berg ur mullkullar när det gäller dina referenser.
det är det; Du är klar med din affärsplan! Om du vill kan du inkludera en exit -strategi för din plan också, berätta om du planerar att sälja verksamheten, gå offentligt eller förvärva fler företag. Detta bör riktas mot din riskkapitalist, i huvudsak förklara hur du planerar att få dem tillbaka sina pengar - plus massor och mycket vinst, naturligtvis. När du är klar, läs din plan över så många gånger du kan, beskära den tills den positivt utstrålar professionalism och korsar sedan fingrarna. Lycka till!