Jak mohu napsat podnikatelský plán?
Obchodní plán slouží dvěma velmi důležitým účelům a měl by být napsán s ohledem na oba. Prvním z nich je vytvoření modelu pro provozování podniku, který může společnost sledovat v průběhu jejího vývoje; slouží jako cestovní mapa nového podniku, což manažerům umožňuje sledovat jejich pohled do budoucnosti a mít stabilní představu o tom, kam podnik směřuje. Druhým účelem obchodního plánu je vysvětlit investorům a podpořit fungování podniku a proč bude úspěšný, vyvolávat důvěru v nový podnik a získávat kapitálové investice. Podnikatelský plán má čtyři hlavní oddíly a další jsou přidány, pokud jsou vhodné. Čtyři hlavní segmenty obchodního plánu jsou: popis podnikání, marketing, finance a management.
Obchodní plán začíná shrnutím . Toto je pravděpodobně nejdůležitější část podnikatelského plánu v jeho roli jako návnada pro potenciální investory. Shrnutí poskytuje silný přehled o plánu jako celku. Měl by krátce hovořit o společnosti, nabízené službě nebo produktech, klíčových zaměstnancích a o tom, kolik peněz bude potřeba a na co budou použity. Souhrnné shrnutí může vytvořit nebo porušit obchodní plán, protože většina rizikových kapitalistů si toto přečte jako první a odloží celý plán, pokud je nezajímá.
Shrnutí by mělo být stručné, plné silných akčních slov a plné vzrušení a energie ohledně celého obchodního modelu. Řiďte se shrnutím s obsahem . To nastíní každou část obchodního plánu a přílohy.
Dále přichází popis vaší společnosti , pokud již společnost existuje. To je místo, kde můžete dosáhnout jakýchkoli impozantních úspěchů, které vaše společnost za ta léta dosáhla, diskutovat o tom, co udělala od svého vzniku, a poskytnout rychlý přehled minulých zisků a finančních informací. Dobrý popis společnosti skončí pocitem naklonění se budoucnosti, směrem k novým a vzrušujícím projektům, které čekají na naplnění financování.
Dále mluvte o svém produktu nebo službě, kterou poskytujete nebo plánujete poskytovat. To by mělo být dost jednoduché, aby laik pochopil, o čem mluvíte. Rizikoví kapitalisté jsou obvykle inteligentní lidé, ale váš produkt nemusí být něčím, s čím jsou dobře obeznámeni, a vaše slovní zásoba je bezpochyby plná žargonu a zkratek, díky nimž mohou být zmatení a zmatení.
Marketingový segment obchodního plánu je místo, kde můžete opravdu udělat dojem na své cílové publikum. Začněte analýzou trhu, sledujte distribuční kanály, všechny příslušné zákony a dostupná tržní data, která máte po ruce. Silná ukázka v této části obchodního plánu prokazuje vašim rizikovým kapitalistům, že jste dobře obeznámeni s perspektivním trhem a že vám mohou věřit svým penězům. Sledujte analýzu současného trhu s diskusí o tom, jak plánujete trh využít. To by mělo zahrnovat co nejvíce podrobností, které můžete shromáždit, a v ideálním případě se ukáže řada strategií, pro případ, že by se jedna ukázala jako neschopná.
Finanční část vašeho obchodního plánu bude do značné míry záviset na číslech, takže se ujistěte, že máte pro ně dobrou hlavu, nebo mít někoho, kdo vám pomůže s touto částí. Neváhejte a zejména odkazujte na přílohy v této části, použijte grafy a vývojové diagramy. Finanční prostředky by měly zahrnovat minimálně projekci nákladů na příští rok provozu, včetně nákladů na zahájení činnosti, pokud se jedná o startup podnik, analýzu ztráty zisku, plánovaný prodej a jakákoli další čísla, na která se můžete obrátit.
Finanční část je součástí vašeho obchodního plánu, na který budete nejvíce dotázáni, pokud byste se setkali s rizikovým kapitalistou. I když nemusí být zcela jistý, pokud jde o znalost vašeho produktu nebo služby, ujišťujeme vás, že znají finance jako nic jiného. Nezapomeňte znát svá čísla zevnitř i zvenku, abyste si byli jisti, že máte schůzku. A pokud nevíte odpověď na otázku, kterou vám kladou, buďte o tom upřímní a nabídněte jim najít odpověď; za žádných okolností byste se neměli pokoušet uhodnout nebo něco vymyslet.
Poslední zásadní částí vašeho obchodního plánu je segment řízení představující tým manažerů. Nebojte se chlubit se svým Harvardem MBA nebo dot-com, který jste katapultovali k úspěchu. Rizikoví kapitalisté by své peníze raději svěřili týmu manažerů, kteří mají prokazatelně dobré výsledky a pověření, ale poněkud nudný podnikatelský nápad, než nespravedlivým manažerům, kteří mají skvělý nápad. Pokud sami nemáte žádné přihlašovací údaje, je dobré se pokusit najít někoho, kdo může tuto sekci načerpat a umístit je na vaši tabuli, nebo je jednoduše uvést jako „poradce“. Pokud to nemůžete udělat, buďte upřímní, pokud jde o nedostatek zkušeností, spíše než se pokusit o to, aby z horských mýtů udělali hory, pokud jde o vaše pověření.
A je to; jste hotovi s obchodním plánem! Pokud chcete, můžete do svého plánu zahrnout také strategii odchodu , abyste řekli, zda máte v plánu prodat podnikání, veřejně nakupovat nebo získat více podniků. To by mělo být zaměřeno na vašeho rizikového kapitalisty, v zásadě vysvětlující, jak plánujete, jak jim získat zpět své peníze - plus samozřejmě spoustu a spoustu zisku. Až budete hotovi, přečtěte si svůj plán tolikrát, kolikrát je to možné, provlékněte jej, dokud pozitivně nevyzařuje profesionalitu, a pak si přejeďte prsty. Hodně štěstí!