Wie schreibe ich einen Businessplan?
Ein Geschäftsplan dient zwei sehr wichtigen Zwecken und sollte unter Berücksichtigung von beidem erstellt werden. Die erste besteht darin, ein Modell für die Führung des Geschäfts zu entwerfen, das das Unternehmen im weiteren Verlauf verfolgen kann. Es dient als Fahrplan für das neue Unterfangen, der es den Managern ermöglicht, den Blick auf die Zukunft zu richten und sich ein klares Bild von der Richtung des Unternehmens zu machen. Der zweite Zweck eines Geschäftsplans besteht darin, den Anlegern und Unterstützern die Funktion und den Grund für den Erfolg des Geschäfts zu erläutern, Vertrauen in das neue Unternehmen zu schaffen und Kapitalinvestitionen zu sammeln. Ein Geschäftsplan besteht aus vier Hauptabschnitten, denen gegebenenfalls weitere hinzugefügt werden. Die vier Kernsegmente eines Geschäftsplans sind: Beschreibung von Geschäft, Marketing, Finanzen und Management.
Ein Geschäftsplan beginnt mit der Zusammenfassung . Dies ist wohl der wichtigste Teil des Geschäftsplans in seiner Rolle als Anziehungspunkt für potenzielle Investoren. Die Zusammenfassung gibt einen umfassenden Überblick über den gesamten Plan. Es sollte kurz über das Unternehmen, den angebotenen Service oder die angebotenen Produkte, das Schlüsselpersonal und den Geldbedarf und den Verwendungszweck gesprochen werden. Eine Zusammenfassung kann einen Geschäftsplan erstellen oder auflösen, da die meisten Risikokapitalgeber diesen zuerst lesen und den gesamten Plan beiseite legen, wenn er sie nicht interessiert.
Die Zusammenfassung sollte kurz und prägnant sein, mit aussagekräftigen Worten und voller Aufregung und Energie über Ihr gesamtes Geschäftsmodell. Folgen Sie der Zusammenfassung mit einem Inhaltsverzeichnis . In diesem Abschnitt werden die einzelnen Abschnitte des Geschäftsplans und der Anhänge beschrieben.
Als nächstes folgt eine Beschreibung Ihres Unternehmens , falls es bereits ein Unternehmen gibt. Dies ist der Ort, an dem Sie beeindruckende Erfolge in Ihrem Unternehmen im Laufe der Jahre festhalten, die Ergebnisse seit Beginn diskutieren und einen kurzen Überblick über vergangene Gewinne und Finanzinformationen geben können. Eine gute Unternehmensbeschreibung wird mit einem Gefühl der Neigung zur Zukunft enden, zu neuen und aufregenden Projekten, die nur darauf warten, dass die Finanzierung erfüllt wird.
Sprechen Sie als Nächstes über Ihr Produkt oder die Dienstleistung, die Sie anbieten oder die Sie anbieten möchten. Dies sollte so einfach sein, dass ein Laie verstehen kann, wovon Sie sprechen. Risikokapitalgeber sind in der Regel intelligente Menschen, aber Ihr Produkt ist möglicherweise nicht mit ihnen vertraut, und Ihr Wortschatz ist zweifellos voller Jargon und Akronyme, die sie verwirren und verwirren können.
Im Marketing- Segment des Businessplans können Sie Ihre Zielgruppe wirklich beeindrucken. Beginnen Sie mit einer Marktanalyse, bei der Sie die Vertriebskanäle, die geltenden Gesetze und die verfügbaren Marktdaten, die Sie zur Hand haben, untersuchen. Eine starke Darstellung in diesem Abschnitt des Geschäftsplans zeigt Ihren Risikokapitalgebern, dass Sie mit Ihrem potenziellen Markt gut vertraut sind und dass sie Ihnen ihr Geld anvertrauen können. Verfolgen Sie die Analyse des aktuellen Marktes und diskutieren Sie, wie Sie den Markt nutzen möchten. Dies sollte so viele Details wie möglich enthalten und im Idealfall eine Reihe von Strategien aufzeigen, falls sich eine als unrentabel erweisen sollte.
Der finanzielle Teil Ihres Geschäftsplans wird stark von Zahlen abhängen, stellen Sie also entweder sicher, dass Sie einen guten Kopf für diese haben, oder stellen Sie jemanden zur Verfügung, der Ihnen bei diesem Teil hilft. Sie können auch auf die Anhänge in diesem Abschnitt verweisen, indem Sie Diagramme und Flussdiagramme verwenden. Die Finanzkennzahlen sollten mindestens eine Kostenprojektion für das nächste Betriebsjahr enthalten, einschließlich der Startkosten, wenn es sich um ein Startup-Unternehmen, eine Gewinn-Verlust-Analyse, prognostizierte Verkäufe und andere Zahlen handelt, die Sie in die Hände bekommen können.
Der Finanzteil ist der Teil Ihres Geschäftsplans, über den Sie am meisten befragt werden, wenn Sie sich mit einem Risikokapitalgeber treffen. Auch wenn sie in Bezug auf die Kenntnis Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung möglicherweise nicht ganz sicher sind, können sie sich sicher sein, dass sie Finanzdaten wie nichts anderes kennen. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Nummern in- und auswendig kennen, damit Sie sicher sind, wenn Sie ein Meeting erhalten. Und wenn Sie die Antwort auf eine Frage, die sie Ihnen stellen, nicht kennen, seien Sie ehrlich und bieten Sie an, die Antwort für sie zu finden. Unter keinen Umständen sollten Sie versuchen, etwas zu erraten oder zu erfinden.
Der letzte wichtige Teil Ihres Geschäftsplans ist ein Managementsegment , in dem Ihr Führungsteam vorgestellt wird. Haben Sie keine Angst, mit Ihrem Harvard MBA oder dem Dotcom, den Sie zum Erfolg katapultiert haben, zu prahlen. Risikokapitalgeber würden ihr Geld lieber einem Team von Managern anvertrauen, das über eine nachgewiesene Erfolgsbilanz und große Referenzen verfügt, aber eine etwas langweilige Geschäftsidee hat, als unerfahrenen Managern mit einer großartigen Idee. Wenn Sie selbst keine Anmeldeinformationen haben, ist es eine gute Idee, jemanden zu finden, der diesen Bereich aufblähen und in Ihr Forum aufnehmen kann, oder sie einfach als "Berater" aufzulisten. Wenn Sie das nicht können, seien Sie einfach ehrlich über Ihren Mangel an Erfahrung, anstatt zu versuchen, Berge aus Maulwurfshügeln zu machen, wenn es um Ihre Anmeldeinformationen geht.
Das ist es; Sie sind mit Ihrem Geschäftsplan fertig! Wenn Sie möchten, können Sie auch eine Ausstiegsstrategie für Ihren Plan festlegen, die angibt, ob Sie beabsichtigen, das Unternehmen zu veräußern, an die Börse zu gehen oder weitere Unternehmen zu erwerben. Dies sollte auf Ihren Risikokapitalgeber abzielen und im Wesentlichen erläutern, wie Sie vorhaben, ihm sein Geld zurückzugeben - und natürlich jede Menge Gewinn. Wenn Sie fertig sind, lesen Sie Ihren Plan so oft wie möglich durch, beschneiden Sie ihn, bis er Professionalität ausstrahlt, und drücken Sie dann die Daumen. Viel Glück!